怎样在微信里卖爆你的商品

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首先要知道什么是“布尔乔亚式消费”?就是“新3B”创造新品类。哪3B呢?

1. 装逼(贩卖情怀、梦想、格调);

2. 逗逼(快乐、有趣、蠢萌);

3. 二逼(无厘头、脑残粉)。

大家会发现我们在微信,或者在平台里面说大家来买我的东西,来买我的货,越是这么说越降低在别人心中的位置,换一种说法,去贩卖你的情怀,你的格调,你的梦想,反而会认同你,会来买你的东西,甚至会变成你的粉丝。

如何去贩卖你的情怀,格调跟梦想呢?大家可以参考下锤子手机的老罗,他有一批粉丝跟他玩,比如做手机,这些人可以拿3000块买他的手机,还有聚美的陈欧,我是陈欧我为自己代言,他的梦想可以走到别人心里面,这就是走心。然后在80,90这个人群,我们有个通俗称呼叫二次元人群,我们对什么东西很认同呢?发现第一我们得遵守两个字走心,你得在他的心里面得到认同,粉丝是如何产生的,就是这么产生的。这个说的是装逼。

第二是逗比,逗比是什么呢?逗比就是快乐、有趣、蠢萌;什么是快乐、有趣、蠢萌呢?你们会发现我们在微信里面玩,讲些沉重的东西没人来跟你玩,没人来跟你听,人都是喜欢快乐有趣的东西,如分享些快乐有趣的就会有人来互动,分享些萌蠢的就会有人来给你点赞留言,就像之前的小黄鸭,最近服务的一个客户品牌名叫了个鸭子,大家一听这个名字就感觉很有互联网思维,很好玩。

二逼是什么意思呢?就是无厘头、脑残粉,什么叫无厘头、脑残粉啊?我们这代人是受周星驰文化熏陶的,大家从小看周星驰电影,很喜欢甚至会去模仿里面的桥段,我们这个年龄层大脑深处认为这是一种轻松诙谐的方式,遵循这种方式,都会产生与众不同的效果。

大家可能有做生意的,上班的,创业的什么样的都有,如果想要在微信里面找到客户并成交,必须要研究人群,微信人群分为80-85,85-90,90-95,及95后,95后发现很少玩微信,大多是在QQ空间玩,产品是哪个年龄层的玩法都会不一样。那么85-95这个年龄层统称二次元人群,你会发现能跟他们聊,聊的很有趣,如喜欢同一个游戏等,沟通起来没有年龄界限,会视为同类人,认同你跟他是同类人,沟通就会非常通畅,引导出一个话题--陌陌。

陌陌刚出来的时候被称为约炮神器,接着你会发现,陌陌曾经被人讲成炮都是微信约的,黑锅都是陌陌背的,但是你会发现新出来的社交软件,约炮这两个字的权重越来越高,社交软件刚出来的时候最喜欢别人给他贴上约炮这个标签,大家有没有深入分析,为什么很多社交软件把这个权重拉的这么高。像这类社交产品抓住的是人性当中最本质的贪嗔痴这三个点,任何的产品能把人性当中贪嗔痴这几个点给挖掘出来,产品一定是非常非常成功,如何把这几个点从销售传播过程中体现出来,这就是我们这两年在干的事情,包括刚讲的布尔乔亚式消费:装逼,逗比,二逼,他其实所有的点是在符合匹配二次元人群价值的认同,我们总结的核心点还是走心,走到你客户的心里面去。

那么现在我们想要在微信卖货,你必须有一点要认清,我们不在承担卖货的角色,我们是跟客户一起去玩的角色。那么怎么跟他们一起玩呢?

怎么跟客户一起玩,我举几个简单的例子:在微信上给朋友圈的朋友,刚开始可能不熟可以多点赞,多留言,多沟通,多互动,比给他打一个电话效果要好的多。所以我们一定要明白微信跟淘宝天猫(卖货的平台)最大的不同是微信是社交平台,客户上淘宝天猫就是去买东西,朋友来玩微信,你想要在微信卖货,首先跟她先成为朋友,成为朋友才有信任,建立在信任的基础产生卖货的行为。什么是信任,信任就是走心,走到他的心里面去。

点赞、留言、互动都是为了跟你的粉丝,客户建立强关系,当你跟她之间建立了强关系,他会慢慢变成你的粉丝,当你贩卖情怀、梦想时他就会认可你,认可你就会变成你的粉丝,会帮你传播扩散,当你有1000个粉丝帮你传播扩散时,形成的点是非常可怕的。在这个过程中要建立强关系,需要用到工具,比如引流工具,作图工具,聊天工具,比如说很多人在微信分享图片,如果用美图秀秀或作图软件去修修会变得更好玩。

比如我们可以用微信的潜在功能,朋友圈发图文消息时可自定义地理位置,可以写某某公司总部,某某品牌,当别人第一次第二次第三次看到时就会形成很强的印象,可以自定义编辑。比如在跟朋友交流时,想让整个交流显得更轻松,在微信里面发想你了,就会掉星星,发一个么么哒就会掉亲嘴的表情,就会让沟通很有趣,我们可以下载一些表情,这个需要坚持去做,要有自己的风格,个性,哪怕社会流行的段子照搬后要加上自己的感想或个性的观点,加进去后可以形成很强的观点讨论。

还有一个一定能增加销售的工具,叫标签。在微信给每个朋友设标签,比如这个月有100人买过或想买我的东西,我给这100个人设标签:12月。到了1月份我搜索12月,给这100人群发短消息,切记不要群发几百几千字的长消息,这个是别人非常反感的玩法。标签还可以怎么用,可以在朋友圈发消息时指定给设定某些标签的人发一些个性的消息,不建议刷屏,为什么呢?现在微信刷屏十几二十条的玩法每个人都很反感,当你真正觉得产品很好时,可以发一些真实的感受,确实能帮到哪些人,发一些内心的感悟想法,别去卖货,我刚才说了,用情怀、梦想、格调,快乐、有趣、蠢萌的方式去发,去跟他们建立强关系,去聚集你的无厘头、脑残粉,这就是核心。

那么当你已经聚集了50个,100个或者说1000个建立起强关系的群体后,你就可以策划一个小型的活动,去进行微信里面的传播扩散你的产品,因为50个,100个或者说1000个是你的最核心层,当他们帮你去传播扩散时,你的商品可能会有几十上百万人看到。

小米手机当初是怎么玩起来的?它其实做的也是粉丝经济,她的微信有200个负责,为什么这么多人?因为觉得微信是粉丝经济最好的出口,各位朋友如果是做产品营销的,可以多花些精力在微信,微信绝不是现在的刷屏式购物,行话说是强奸式购物,强奸了你的眼球,这种方式肯定是会被淘汰的,因为每个人都希望幸福快乐,开心的东西,所以说我们要去取和这样的点。

我们做了两年多的微信,我以前是腾讯微信团队的,这两年多的时间我们犯了很多错,我们服务了一两万家客户,他们让我们帮他们玩微信,之前99%的没有玩起来,为什么没有玩起来?因为之前我们走了一个错误的路,我们让他去做公众号,大家看到有七八百万的企业在做公众号,但是我告诉大家公众号没有多少企业玩的起来。

为什么公众号玩不起来?因为本质的一点是绝大部分企业没有那么强的运营能力把文章写出花,就算你能写出花来,你知道现在很多自媒体很多公众号的阅读率只有3%,大家看看自己关注了多少公众号,转化率1%,1万个人关注,只有3个人买你的东西,转化率低的可怜,过去我们一万多个企业都在犯这个错。

最近8个月的时间我们走出一条不一样的路,就是把公众号和朋友圈结合的一条路,走到现在我们发现非常靠谱,利用的是每一个个体的力量,在微信每一个个体,在小的个体都有自己的力量,再大的品牌都需要这些个体的力量。

在微信里面做生意一定要学会用最轻巧的方式去做,现在整个中国有很多闲散的家庭主妇,办公室白领,这些个体都想做点生意玩一下,传统的方式是你要进货,钱怎么打啊等,如果有更能轻巧的方式去玩这些东西就会变得非常简单,而且力量可以利用起来。

8个月时间我们就在研究这种轻巧的好玩的方法,所以我们现在做的这个121店,就是玩的轻体式,不用压货,发货,走快递,不用收钱,只要分享就有钱拿,但是分享不需要刷屏,只需要你把你的真实感受分享出去就OK啦,朋友圈都是做朋友的生意,要做好的有价值的产品,你分享出去也会有成就感。产品也是非常关键的,产品不好就不要去朋友圈卖,那是伤害你的朋友。

大家有没有想过如果你的产品在微信里面有10000个人去帮你卖,这是什么概念?如果一个人的朋友圈有1000人,你的产品就会影响10000000个人,并且你去建立这么一个体系,他是很轻的一个体系,你不用给他们发工资,你自己又比较轻。

还有一点大家千万不要去迷恋这个工具,比如微店,微店就是一个工具,工具再好你做不出销量,工具是一个基础,就像说的在淘宝开店,淘宝就是一个工具。比如给你一把锄头,锄头再好你不会种田,最后是没有粮食收的,你要学会怎么种田,怎么浇水,怎么收割变成米整个流程的东西?工具是最基础的环节,所以不要迷信工具,工具只是基础。

体系、思维跟方法才是根本。就像我刚才说的你要懂得我们这一代二次元人群的消费心理,价值观,你要能走到他的心里才能玩出一些花样来。那么当这些点你都懂了,你要卖货怎么卖?我们讲一个三段论:勾引、教育、习惯,勾引是什么意思?你首先不要告诉他们这是什么东西,怎么卖?你首先要吸引起他们的兴趣,比如这个东西很稀有,你把卖点提炼出来分享,比如有一个东西怎么样,大家猜猜什么东西,去形成互动,比如今天8:30分享一条,第二天8:30在分享一条,有什么好处,对健康有什么帮助啊等去教育,第三天的时候再说这个东西评价很高,很多人买等等的东西。

那么什么时候去卖货呢,当你觉得你已经培养出这么一个基础的人群时,在第四天第五天时你去引爆,小范围去引爆,在晚上7:00-11:00黄金4小时去朋友圈形成这个热度,热度怎么形成?40分钟分享一条消息,4个小时分享6条信息,这6条信息不断营造这个热度热度,大家明白吗?当你分享到第三条第四条时就会有人下单购买,第五条第六条时就会不断有人下单购买,很多人先是观望,他的心理你一定要明白。

和大家讲一个三人成虎定理,你会发现第一个人跟你说北京的东山上有一个老虎,你不太会相信,第二人说你还是不相信,当第三第四第五个人来说时你就会相信了,这个三人成虎很多人都在用这个方式在玩。三人成虎这种手法呢我们不推荐用,我就不细讲了,虽然效果很好,但不那么光明正大,所以我不推荐大家用这种手法去玩。

最后来讲下引流,比如说我是卖土鸡蛋的,那么我想问你消费土鸡蛋的人群是哪些人群?可能有人会说孕妇,老人,小孩需要吃土鸡蛋,那么我想问你这个人群定位静不精准?我们认为这个人群的定位不够精准,还可以在精准一点,是对生活品质有较高需求的孕妇、老人、小孩,这个人群定位相对来说更精准一点,因为比普通鸡蛋贵四倍,如果对生活品质没有较高需求,或者她觉得贵是不会消费的。回来消费的是谁?老人会不会来买,不会,小孩会不会来买,不会,那么谁会来买?可能是我们的家庭主妇,女性,年龄层多少呢?可能是30岁左右,所以像这个土鸡蛋的人群定位是对生活品质有较高需求的30岁左右的女性,你的产品要走到他们心理去,你要去研究这个人群,你就知道该用什么样的文字、图片、活动吸引他们,她们在哪里?怎么去找到她们是我打算在下一节课分享的东西。

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