好想你教玩微商社群:朋友圈刷屏引反感

近日,好想你枣业电商总经理刘朝阳在举办的微商沙龙上表示,微商在朋友圈不断地刷屏推广很让人反感,微商的第三方平台应该打造品牌商想要的系统,去掉人工环节,避免刷屏。

刘朝阳称,微分销的每个人都应该有一个独立的帐号和独立的网店,这个网店里面卖的东西是品牌商的产品,但是这个产品是属于它个人的,可以生成属于它个人的二维码,可以发送给朋友,发送到论坛网站博客等等。这样的形式更便于传播,而这种传播又不是刷朋友圈等等这样的方式,类似于淘宝里淘宝客的推广方式。

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好想你枣业电商总经理刘朝阳

刘朝阳还从三个角度对好想你微商的商业运行模式进行了解释。他表示,首先,微商要建立社群;其次,微商要有分利激励机制;最后,微商要有方便简单的系统支撑。

刘朝阳表示,建立社群除了要按照不同的城市建立意见领袖,还要按照属性把用户归类,并以此为基础告诉微商如何做营销。

此外,刘朝阳称,建立社群的目的就是想利用好社群里主题创意的开发和传播。好想你将会员组织建立一个创意群,每天群里的会员可以将创意的想法通过图文的方式表现,好想你只需要将有用的创意挑选整合,并给创意者积分奖励。

据了解,好想你红枣从2009年开始接触电商,2011年电商销售额400万元,2012年起蝉联双11红枣类目第一,2013年电商销售额将近1亿元。

以下是演讲实录:

大家好很多人说电商不赚钱,其实我认为,不赚钱可能是因为运营、品牌的定位、产品的定位、以及营销推广等等某一个环节出了问题。

今天主要讲一下微商,我们觉得做微商的话,要设这么多微营销用户,沟通是非常费劲的,所以一直不打算做。现在的微商在朋友圈不断的刷屏,这让人很反感。 我们跟口袋购物的人聊天,我说如果你给我提供的是借助阿里的品牌以及后台技术的开发,打造我想要的系统,再把所有的东西系统化,去掉人工的环节,避免刷屏,这样的方式我们愿意参与。

我简单的讲一下微商的商业模式。 第一点是要建立社群 ,对人群进行分类。很多人问到做微商人群哪儿来,我们比较幸运,我们是品牌商,通过做电商积累了几百万的会员,我们的会员是第一批可以筛选的人群。 我们的分类首先是按城市划分 ,每个城市建立一个站点,然后我们通过很多的微博和微信活动打造不同城市的意见领袖。

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此外,还要按照属性把用户归类,也就是产品人群的分层。我们教我们的微商如何做营销,如何不让别人对你产生厌烦,我们不建议在朋友圈不断的刷,我们希望的是基于产品本质享受的分享。

而建立社群的目的就是利用好主题创意的开发和传播,刚才也讲到,我们的团队人不多,我们不可能再拆出一个小组再招很多人干这个事情,我们希望来自于民间,来自于每一个喜欢我们品牌喜欢我们产品的人, 所以对我们的会员又建立了一个群。 坐办公室有很多的创意想法,喜欢查找,喜欢去分享。这提供了什么东西呢,我们很多的主题微信的图文就来自于这些。我们只是每天挑选整合,然后给他积分奖励,可以到网站上兑换产品,或者申请红包返现。

比如去年的时候,范冰冰发了一篇微博,是煮了一锅红枣,拍了照发了微博,主题创意人群的会员第一个找出来,做了一个微博的图文,然后交给我进行转发,我们就进行奖励。这样根据每个人的贡献进行奖励积分,要么是产品要么是红包返现等模式。我们只是做管理,让他们自己去运营,我们设置游戏规则,让他们自己去争取,这样就比较好玩了,我们也不用天天蹲在那里煞费苦心的想更多的创意和主题。

微商商业模式的第二点是分利激励机制,我们不是卖面膜的,我们不是做海外代购的,我们的毛利没有这么高,公司给到我的成本,我在网上最多加40%的毛利,在这里面有很多的运营成本,我们如何做分利,比如别的面膜做到一个返利这非常夸张,我们做不到,我们的返利标准高的时候,刚开始的时候是6%,最近降到5%,这不算多。

我们做分利激励首先按照以前建立会员体系的标准,先建立会员等级,我们是通过个人在这里消费多少,然后建立一个体制进行积分制,就是给他个人建立一个帐号。

还有就是主题创意的开发和分享,刚才也讲到,我们的团队人不多,我们不可能再拆出一个小组再招很多人干这个事情,我们希望来自于民间,来自于每一个喜欢我们品牌喜欢我们产品的人, 所以对我们的会员又建立了一个群。 坐办公室有很多的创意想法,喜欢查找,喜欢去分享。这提供了什么东西呢,我们很多的主题微信的图文就来自于这些。我们只是每天挑选整合,然后给他积分奖励,可以到网站上兑换产品,或者申请红包返现。

来源:亿邦动力网

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