实战:怎样在微信和微博中寻找平衡点?

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微信现在已经算是一个顶级的营销产品,无论是新手还是老鸟,说道微信总是有太多的建议和想法。而这也直接催生出诸多的微信衍生产业,比如微信朋友圈卖货、微信营销和微信自媒体等等。其实微信的火热并没有什么不应该,只是它的大红大紫,让另外一个曾经的营销之王微博更显落魄。作为曾经比肩百度、阿里和腾讯的第四大公司产品,新浪微博这些年的不温不火直接让一部分朋友失去了推广的兴趣。链接不让放,字数有限制,禁止互推等等,越来越多的人开始摒弃曾经的最爱。可是当一块蛋糕被10个人,100个,1000个瓜分又有什么意思呢?微博虽然没落,但是相比于微信,它的媒体性质更强,更能展现出产品自身的品质,说微博营销无用的朋友到底是怎样定位微博的呢?其实在我看来,营销分工具,但是不能过分迷恋热度,微信和微博各有利弊,作为一个成熟的推广人员,我们应该合理的利用他们的优点,而不是哄闹似的跟随市场脚步,那么微博和微信都应用在营销的什么层次上呢?

先说说微信

微信拥有极强的个性标签。微信与微博较大的不同是,微信无法敞开心扉欢迎所有人,它只能对自己感兴趣和对自己感兴趣的人建立朋友关系。但是这个短板却能成为微信营销的长处,因为个性标签的缘故,你所拥有的粉丝基本上和你同一属性的用户,他们之所以与你建立关系是完完全全经过你同意的,这样一种建立在良好基因上的沟通必然能带来更多拓展的机会。比如利用自己的强项推广服务或者其他。

微信虽然火热,但是在营销推广上应该更注意下内容的配比。因为作为公众号的推广,你所编辑的内容并不会像之前那样得到百分百的回应。因此作为营销人员,相比于微博的信息撰写,微信内容要更突出,凸显标题的力量。比如你想推广微信营销工具,那么推送一些“我是如何利用微信在一个月内卖出10吨鸡蛋的”,诸如此类的文章才会在最大限度内吸引大家的注意,进而引导大家点击阅读。

微信其实更像是品牌建设的补位。与微博不同的是,微信打造品牌完全是逆向的,思路就是利用好的内容将一部分忠实用户培养起来,然后再引向自己的官网或是产品目标。这种补位似的产品其实就是在圈用户,而微博就不是这样,微博实则已经是你的活动平台,是你成名有影响力之后的窗口,这种信息差直接影响着我们推送产品的过渡时间。

微信其实是为了找到更合适的用户,逐步剥离心理防线,寻找更为彻底的沟通方式。在这点上我们或许都需要像“吃货有文化”学习。这个微信群的建造者只是一个草根,但是找到了一个很合理的发展方式。起初他是利用微信做前期沟通工作,进而筛选出一部分用户,而后直接引到自己的官网上,这样用户成本就被降低很多,而且用户交易量和转化率都比之前要高上很多倍。所以这就是一个很好的思维方式,将微信作为一个入口,提升人气后可以在下一阶段进行利用。

再说说微博

微博的使用方法其实已经被大家玩烂了,这么多年,自媒体、淘宝客还是内容站都用微博做过宣传,时到今日也的确催生出一些不错的产品。但是微博的营销一直都在,这是我一直都在强调的东西。微博营销力度虽然没有之前那么强烈了,但是合理利用好还是比较出效果的,即便是微博现在只有几千万的用户,但是其中基本上都是活跃用户,所以这个用户数量级在国内还是比较理想的。下面说说微博的营销手段。

首先微博的信息推送形式就像是一个大广告板,如果没能很好掌握用户的阅读高峰,那么你的消息很有可能石沉大海,所以对于微博的营销我们应注意频率与时节,而选择这两者的关键是你先决定自己的产品需不需要持久的曝光。在这我给与大家个建议,容易做淘宝客,那么就要适当提升频率,增加曝光率,如果是做活动,那么保护一定的属性,在合理的时间推送最重要。

其次,合理利用微博的互动和开放性。这算是微博胜于微信的地方,在微博上你可以根据自己推送的东西与评论者进行适当的互动,而一旦沟通建立起来,那么下一步的引导就变得非常容易。我见过很多在微博上卖货的,最后都被博主添加到其他平台了,因为微博就像流量的前期入口,并不是最终基地,况且微博本身的媒体性质可以演变出各种行业,比如婚恋、电商、运动、资讯等等,这些只要通过合理的内容搭配和粉底引导都可以实现。

最后,微博营销的不景气必须要承认,如果我们还拿之前的营销方案去做推广,那么最后吃亏的肯定是我们,因此无论你采取何种策略,何种方式针对粉丝进行推广,这本身都是一种粉丝经济,要格外注意价值的传输,如果你仅仅拿自己的粉丝当做是提款机,那么抱歉你的营销之路也可以暂停一段了。但不管怎样,微博营销需要以真诚为主轴,以价值为导向合理的引导用户进入自己的圈子。

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