为什么很多微商都以失败而告终？

微商从去年下半年开始都是一个很热门的话题，又是成本相对小的生意吧，确实微信成就了很多人，比如我们江西老乡柴公子，他就是一个典型的成功案例，他的故事做微商都应该知道的，我就不在讲了，同时以余小华发起的“华南六少"，余小华丶柴公子丶王易丶夫子丶农哥丶微神。他们都是在微信圈都大有名气。虽然微信丶微商成就了很多人，但同样有很多小微商最后都是以失败而告终。为什么我会这样说呢？那我就以我微信朋友圈为列，我的微信好友里面也有蛮多是做微商的，前几月这些好友都是在风风火火的刷屏，在卖产品。现在呢，很多连朋友圈都不怎么刷了，感觉都不玩微信了，同时我问了很多微商朋友，很多都说，赚不到钱，坚持不下去了，所以就不做了。我作为一个旁观者或者即将成为微商的身份思考了这个问题，现在就为大家分享一下我所理解的。不对的地方希望大家谅解。

一丶对产品性能不了解，缺少专业知识。为什么这样说呢？现在朋友圈卖的最多的产品就是面膜护肤品这个系列的产品了，那就拿面膜来说了，在朋友圈90%的微商都会有卖面膜，这正也说明了面膜的市场非常之大。对，市场大是没有错，可是在朋友圈卖面膜的人，大部分都对面膜的成分丶化妆知识以及营养学都不是非常的了解，只是天天在朋友圈晒一些照片，效果图之类的，说的不好听，现在这个年代，你还会相信照片么？如果你在化妆丶护肤丶保养这方面的专家，在朋友圈给大家分享这方面的知识，你还会觉得你的面膜卖不出去么？我曾经还想过这样的问题，请一些化妆丶护肤丶保养这方面的专家在YY上丶微信群丶QQ群里面开课，这也许是一个很大市场。（这只是我自己意淫一下，没有实践过，如果有兴趣的可以试下）

二丶定位不准确。微商主要是有两种，一种是自己有自己的品牌，还有一种就是代理别人的产品。这一点主要是增对做他人产品代理的微商。为什么说是定位不准确呢？微商定位也分两种，一种对自身的定位，一种是对微信好友的定位。对自身的定位，就是应该清楚自己擅长做什么，喜欢什么，选择一些容易上手的产品，而不是盲目的跟风选择产品。对微信好友的定位就是选择的产品要刚好是你的微信好友所需要或者能过接受的，假如你的好友全是学生，你在卖奢侈品，你觉得你能卖出去么？或者说你的好友全是男的光棍，你卖面膜，这也是很难卖出去的。刚好这里说到定位，就跟大家推荐《定位》这本书，是一本很不错的书，非常值得精读。写到这里，我接了我妈打过来的电话，说我哥今天离婚了，我虽然很伤心，但只能保持镇定安慰我妈我奶奶我哥了，然后自己抽几只烟继续写，可能下面写的不是那么的好，也请朋友们多多包涵一下，勉强鼓个掌，谢谢大家！

三丶产品杂，种类多，产品联系不大。 在看朋友圈的时候，经常会看到很多微商朋友今天发这个牌子的面膜，明天发另外的面膜，我个人认为这是非常不可取的，同时代理好几个牌子，毕竟面膜的功效都是差不多。会让客户产生怀疑，是不是面膜有什么问题，同时也会分散自己的注意力，上家肯定会对你没有那么的上心。这是一种现象，还有一种就是不管是什么产品种类，都一起卖，每次看她都是刷朋友圈，可连她在卖什么都不清楚。

四丶刷屏，强奸式营销。刷屏是微商最典型的一种卖货方式，这种方式在去年微商刚刚兴起的时候还是很有用的，可到现在基本上来说是没有什么用了，刷来刷去到头来好友全把你屏蔽了，只有你自己独自在陶醉。相信很多人就会说，我不刷屏，客户怎么知道我在卖货呢？关于这个问题那就说明你没有找到一个好的上家或者自己没有花时间去学习和钻研。好的上家绝对不会交你天天刷屏的，还有就是作为一位合格的微商，不可能是独自在奋斗，肯定会认识接触一些微营销的大卡们，比如说现在天天说的一句话，连“华南六少”都不认识，怎么做微商。他们都会分享很多关于微营销的案例和方法,只要你认真去看，去实践，肯定能学到很多的东西。

五丶一味的追求好友数量，没有追求好友质量。也许在你刚接触微商的时候，很多人都会跟你讲，只要很多微信好友就不愁有卖不出的货，特别有一些卖站街吸粉软件的人，天天给你轰炸。然后你就主动的通过各种方式添加很多微信好友，到头来发现好友数量是很多，成千上万的好友像僵死一样躺在通讯录里，也许除你群发过信息给他们之外，连话都没说过，这样的好友是毫无质量可言的，更不要指望他们给你带来销量。

六丶只为卖货而卖货。很多人就会说了，我做微商本来就是为了卖货，不卖货我做微商干嘛，还天天累死累活的。对，卖货是必须的，但不是说天天发一些毫无感情的产品硬广就能卖货的，就像两个人初次见面，就想发生关系，你觉得这样可能么？想要发生关系，那肯定要付出感情或者金钱的。要想追到手必须付出时间丶真诚甚至是金钱，有时候技巧也是非常重要。你们说，是不是这样，一旦追到手，你还怕她不跟你发生关系么？还怕没有销量么？所以说做微商其实就是跟谈恋爱一样一样的。

七丶缺少坚持和耐心。很多小微商发现做了一段时间没有产生收益，感觉跟想象的难多了，马上就跑了，不干了。这其实就是期望值过高又不太愿意付出的一种浮躁的心态。这样的人就算去做其他的生意或者上班也不见得做的好到哪里去。如果做生意随随便便都没能赚很多钱的话，那就没有这么多人生意失败了。没有做好要熬的心态最好还是不要去做生意了，好好找份工作做比较好。