为什么你的微信营销总是做不起来?

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最近接到一些微信好友的咨询,发现一个很有意思的现象,他们总是在强调自己有一个微信商城。这个和之前咨询我的人不一样,之前的人再问微信怎么做,朋友圈营销可靠不?我估计这段时间市场上做微信商城的终于“忽悠”成功了,不然怎么风向口转变这么大?

   不管你是用朋友圈,还是用微信公众号,还是微信商城,这些都只是内容的着陆页,然而做营销首先要解决的就是你的定位问题。定位这个词听起来有点扯淡,我一个卖货的,定位就是卖货,要什么定位?

   你这样想就错了。如果你是在天猫开店,你大大方方卖货就是了,价格标清楚,货源标清楚,烧烧直通车,控制下运营成本,这个事就成了,但你做微信营销可不能这样玩了,因为微信的属性属于社交属性,不是卖货属性,你用卖货的思维去做社交属性的产品,即便你微信营销技术再强也很难有大效果。

   那些自媒体大师的观点是,微信是社交属性。言下之意是卖不了货,当然对他们这些没有实操经验的人来说当然卖不了货了,我们电商人只坚信一点:有人流的地方就有现金流。

   回到标题和原文,用一个“社交属性”的产品去做“卖货属性”的事,如何破解给微信好友留下的心理阴影面积?

以微信为代表的移动互联,我归结为:利他心

   什么是利他心?你所做的事,是能真正帮到用户的,而不是只顾着你自己卖货的。比如基哥写文章,如果总是强调基哥有多牛逼,哪天的培训课有卖了将近上千万,哪天又有哪个互联网大佬巴拉巴拉的上门向我求教,我可以解决哪样哪样的互联网问题。但总是不告诉大家那些实际的干货,大家会买我的产品吗?

   所以,你虽然是一个卖货的,但在微信上,你呈现给微信网友的,一定是这个人即便一辈子不掏钱,也能从你这里持续获得价值,一旦越过这条线,你的微信营销不成都难。

我只举一个例子

   比如我是卖面膜的,如果我经常用实际的经验告诉大家,如何使用面膜更省钱,更美容,更安全,是不是所有女性都能受益?这和买不买我的面膜有什么关系?

你不掏一毛钱也能从我这里学一堆美容的知识,马上就能用,而且很好用的美容知识,这就是移动互联网精神,利他精神。

   那商家会想了,我天天做雷锋,谁来养活我?

   这个问题问的好,所以你太过于急功近利,是做不好以微信为代表的移动电商。

  第一:一个天天关注你发美容干货知识的微信好友,她如果根本不用面膜,她天天听你扯淡干嘛?如果你发的东西真真正正的帮助到了她,她对你产生了信任感,你说你有面膜卖,她会不会相信你?

   第二:六度理论是什么?我有面膜需求,我爱美,我的闺蜜应该不至于是一个连面膜都懒得用的女子吧?我用的好了,你让我爽了,我可不可以拉上我的闺蜜一起来听你分享八卦,听一些对我们有用的东西?

为什么要先利他,再利己?

   因为微信是社交媒体,因为微信是每个人的私人界面,不是淘宝的公众界面,每个人对自己的界面,对自己的地盘都有非常强烈的保护欲望,不愿意成天被那些卖货的刷自己的屏,更可恨的是他天天刷我的屏幕,而且还不给我交广告费,你说我愿意理你吗?

扭转你的淘宝天猫思维,做移动互联营销,先建立关系,再建立买卖。

   在利他心作为总原则的基础上,再根据你的行业,你的产品特性,去挖掘有利于用户的定位,持续不断的去给他们提供干货,直到有一天他对着你的微信公众帐号咆哮:基哥,我求求你卖货吧,或者收我一个月几百块的会员费吧,不然我真不好意思继续这样免费看你的文章了。

这时候,这事就成了。但别记得只顾得上卖货,忘记发干货!

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来源:艾瑞网

作者微信公众号:谌基平

微信号:yingxiao00544

个人微信号chen-jiping

目前是百万粉丝微信帐号/60万微博大号/220万浏览量微社区帐号的幕后人;他天天刷屏,只刷他每天的工作感悟和总结。

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