张有为老师4月原创微博干货（一）

1、【想到了就说说】B2B平台的推广与内容营销：#工业品电商# #张有为电商培训#

一、最不愿意做B2B平台推广的是什么人群？

1）淘宝和天猫卖家，打死也不相信B2B平台也可以来免费的精准流量；

2）一直在阿里旺铺做销售的企业，他们也认为阿里没有用，缴了诚信通会员费也没有销售，似乎拉不出屎是马桶没吸力；

3）道听途说的电商人，自己没做过，就到处乱说，说到最后把自己也说服了。

二、B2B平台推广的本质是内容营销：

1）内容，不是产品说明书，贴点说明书仅仅是内容的一小部分；

2）内容，是你本人及你的产品的卖点（特色、优势、好处），卖点的背后是营销策划；

3）内容，是让客户信任你本人及你的产品，信任的背后是故事。

三、如何彻底改变你的阿里旺铺、国际站、速卖通没有用？

1）把阿里旺铺Banner上的那些“正确的废话”统统改掉；

2）旺铺体现“卖产品不如卖自己”的风格，这个世界上只有人是不能复制的，旺铺和详情页都是可以轻易模仿和复制的；

3）赶快把自己产品的营销策划做好，然后再推广拉流量，绝不能倒过来做；

4）赶快把博客写起来，网络日记最能体现、塑造你的信任度，信任是做生意的前提；

5）赶快把详情页重写，不能都是产品说明书；

6）赶快把微博做做好，网络推广排名第二的方法，彻底抛弃“穷”扯“穷”喷的poor相。

人是无法思考自己不懂的、或需要学习的知识。参加深圳4月8~10日我的B2B班，小费：1.6k，关注我助理@胡珊珊电商培训 ，加她徽信：13918537314，除了无法回答何时发财[偷笑]，她完全有能力回答你70%的问题。

2、学习网络营销一定要形成你自己的体系，今天学习这，明天研究那，你自己会感觉到很累，不仅累而且散，久而久之你就会放弃。#张有为电商培训#

我给草根网商一个系统学习的建议：

1）先集中精力学习并实战B2B平台，这是最容易入门及上手的网络推广。

2）第二步再学习SEO关键词搜索引擎排名优化，这是网络推广方法中唯一有点技术性的活，也是知识点的汇聚，但这个活基本上无法自学，我也是经人指点后慢慢会做了。

3）前面两个会做了（注意：不是懂了，懂是一点用都木有的），就可以给淘宝天猫店拉免费且精准的活人流量，这时你可以集中精力研究淘宝的一系列运营规则，但不要太花时间在直通车上，再怎么着也是烧钱，大量事实证明，绝大多数卖家是烧钱，只有个别精英能出头，如果你自认为是精英，那就去研究吧。

4）在以上三个学习、实战阶段，你绝不能放弃微博，微博一定要做出点腔调来，这样可以给淘宝天猫店、官网和徽信送活人流量，或在微博上直接成交；微博似乎是个活人流量的中心枢纽，经由这里传播信任、个人网络品牌和活人流量。

5）如何用徽信做生意，你要换个想法就不纠结了，即徽信的粉丝从哪儿来？死命想这个问题，并解决加粉丝这个问题，加人是个考验你智慧与体力的活。

6）最后，其实是应该放在最前面学习研究的事，就是营销策划的问题。本质上来说，应该是“无策划不营销，无策略不推广”，但草根网商在不懂、不会做网络推广时，心是静不下来去学习、研究营销策划的，关于这一点我也是这样过来的。因此我能体会你那颗骚动不安的心。以后再细聊这件事，待续吧……

3、整个草根层面的负面情绪特别旺盛，看到人物，就去挖背景，然后发现都有背景，然后就怒火中烧，然后就开骂……可草根自己想过没有，久而久之，你会被烧坏的，情志也伤身。我和@程龙建站与推广 @胡珊珊电商培训 组成的核心团队，都没有背景，我们靠自己在网络营销上的工匠精神，招生开讲赚小钱，也怡情。

4、【想到了就说说二】我一直倡导“不要培训要实操，不讲理论讲实战”的理念，因为培训课与实操课这两者有本质的区别：

一、马云等讲话或演讲都是开悟式的培训，而我要做的是独一无二的实操：

1）为了做好自己的电商实操课，看了很多很多DVD和网上视频的培训课，也包括马云等人物在内的讲课和演讲视频，当然也很喜欢，但我发现他们都有一个共同的规律：开悟。

2）人的心智确实需要开悟，但不能永远在开悟中，开悟一万年，没有具体的落地执行方法，还是穷光蛋一个，一定要有具体的、在网上可执行的操作方法。

3）我的学员中80%以上是老板，他们来我这里学习前，每年都要花大到几十万，小到几万的听课费，电商领域的课程几乎都听过了，我是排在最后一个的，因为我的收费低，不太愿意来听，感觉有点掉份。实在是因为他们所听的课无法落地执行，最后抱着死马当活马医的心态，出点小费来碰碰运气，结果都踩到雷了，被炸的粉身碎骨，开始重新做人。

二、实操与培训究竟有什么区别？

1）实操课，就是面对面甚至手把手的教你网上推广的操作步骤一二三；

2）实操课，就是要把网站SEO的关键优化技术和关键词布局教会你并让你做对；

3）实操课，不仅教你怎么做一二三，更重要的是让你明白为什么要这样做；

4）培训课，面对面的告诉你营销型网站是如何的重要，而不教你具体做的步骤；

5）培训课，讲很多别人的大案例，通过案例教学开悟你，让你很兴奋；

6）培训课，就是扫盲，让你知道有这么回事，但你还是不会具体做这件事。

三、简单小结：培训课让你兴奋，实操课让你会做！

5、【专注】专注，是心智的开悟，换句话说从现在开始你准备只做一件事了，把所有精力、时间、金钱都花在这件事上，这不就是开悟吗？开悟仅仅是心里明白了方向，但要把这件事做好，需要你有很多的实际操作动作，先把技术提升上去，超过同行和竞争对手，还需要你把提升后的技术很具体的实施到每个工艺流程。

6、现在看来06年我已经有了自己卖点思维的“特色 优势”，可还没有想到“好处”这个概念。当时也已经很注意写官网首页及环保设备的内容，我的信息在8大搜索引擎上遍地开花，占领了第一、二页。电子商务让我的公司站稳脚跟（写于06年9月）

7、【博客，是你的毕生财富】#工业品电商# #张有为电商培训#

1）博客，是你做人做事做企业的毕生财富；

2）有了自己的博客，把链接发给客户看看，成交率（转化率）至少提升50%；

3）草根打工或创业，完全可以靠博客打天下，不管什么微什么群统统都拿下；

4）写3年博客，塑造出自己的个人网络品牌，天下没有难做的生意；

5）卖产品不如卖自己，自己都卖出去了，还怕产品卖不出去？

6）听草根@张有为 的话，且听话照做，想不赚钱都难！[哈哈][哈哈][哈哈]

8、很多做徽商的，把在徽信群的那一套“晒”功夫，弄到微博上来了。实际上，她是在告诉我们，她的生意不好做，要靠晒什么颜、什么线来招揽新人加入到她们的徽信群。当然，我绝不否认确实有徽商做的不错的，因为这些人比较全能，具备各种写作、策划、视频等技术手段，关键是内容营销有水平。

9、#工业品电商# 似乎在微博越来越没有声音了[嘻嘻] 不知道都去忙啥了，微博是流量交通枢纽，现在不进入，等大伙儿都进来了，又没有你发声音的地方了……不要整天盯着“哪里人多，就到那里去”，这是纯外行说的，微博每天有1.26亿活人，你怎么不来？你会说流量不精准，等你都感觉到流量精准了……[哈哈]

10、现在已经不是企业离不开网络+营销，个人也离不开网络+营销了，1）谁能离开网络？；2）谁能离开营销？天天用手机就是上网，天天给周围的同行说话就是营销。#张有为电商培训#

11、产能严重过剩，死掉一批企业，去库存，去中心化，直达买家。解读：1）人力过剩；2）都去卖货；3）货也过剩；4）打价格战；5）不愿线下卖，累；6）网上卖，打死一批线下店；7）网上卖货的人越来越多；8）网卖也赚不到钱；9）肝脏越来越不好；10）下面是什么？[偷笑]

12、现在都在手机端买货，淘宝700万卖家，至少要增加7000万近视眼，至少要多卖出1.4副眼镜，而淘宝近3亿买家，有可能要多卖出6亿副眼镜，再加上全国人民现在普遍都是低头族，又要增加2~3亿近视眼，这样又要多卖出4~6亿副眼镜。如此算来，只有眼镜行业产业链会兴旺[哈哈] @明魅眼镜刘仕文 你要发达了……

13、根据此帖 链接 所预测的趋势，建议网红、微网红、徽商应该转向卖眼镜，@明魅眼镜刘仕文 刘总，应该立刻马上组建与眼镜相关的徽商群，扶持眼镜网红，赞助眼镜微网红，布局全网的眼镜渠道，大卖眼镜[哈哈]，我和@程龙建站与推广 @胡珊珊电商培训 积极配合，帮你培训大批大批的眼镜卖家。

14、1）做自己牌子的产品，绝不能做别人牌子的产品；2）供货的老板不能把你当成不发工资的业务员；3）从自己最熟悉的行业或产品入手。2013-07-29在办公室，与@程龙建站与推广 聊聊网络创业。【视频：张有为谈创业如何从网上生意开始】 （分享自 @优酷） 张有为谈创业如何从网上生意开始

15、下午收到了在广西绿城制药有限公司订购的“龙凤启乐酒”，这是一款用壮族土司常喝的秘方壮药，与公海参、牡蛎肉配制的动植类露酒，主打强身健体，喝出男人的尊严。明代嘉靖1531年，广西壮族聚居着40多个州府县土司均设有医学署，直接推动了壮医学的发展。

去年2月在南宁北大讲课期间，给4~5家企业分别做了营销策划，事后，助理@胡珊珊电商培训 给他的父亲、爷爷都一直订购常喝，她父亲喝了一个多月后，白发全部变黑；她爷爷坚持喝，身体一直非常硬朗。我也是准备一直常喝，无奈一年200多天的全国各地讲课，飞机上带来带去不方便，所以就把这事耽搁了。

今年我不想再过这种飞来飞去的生活了，基本上以上海、深圳两地自己开课为主，所以就想到了这件耽搁已久的事。

龙凤启乐露酒  

细分市场：职业金领及以上人士；    产品定位：品   类：露酒；    子品类：滋补营养酒

概念区隔：用公海参和古方壮药泡制；      强势卖点：120天全面修复损伤的肾细胞

1、全球唯一区别于伟哥的公海参龙凤启乐露酒，是男女爱爱双用型功能酒；

2、鉴于体质差异，80%男性均有“一瓶起、二瓶长、三瓶功夫强”的特征;

3、坚持喝30天，从第31天开始，人的精气神明显感觉与过去不一样;

4、120天全面修复损伤的肾细胞，其修复率达到100%，堪称举世无双；

5、公海参、海牡蛎富含精氨酸和锌元素，强效增加精子数量和成活率；

6、强效改善微循环，解决了80%女性的宫寒及痛经问题；

7、《本草纲目拾遗》记载，海参极具补肾、壮阳疗痿，足比人参，故称海参；

8、能与珊瑚共生的公海参只能存活于没有污染的深海环境中；

9、唯深海公海参拥有8种无法合成但人体必须的氨基酸；

10、采用生物分解、低温萃取、靶向提取与传统泡制等10多项专有技术制成；

11、足比人参的公海参，另有延缓衰老、控制三高、改善骨质疏松的特效；

12、近30年的研究与改良，使龙凤启乐露酒朝着健康养生的方向发展。

视频

16、做电商，除了要懂且会做免费的网络推广，重要的是会做营销策划，策划做完后，要把策划出来的东西写成文字。我看看现在的草根网商，1）不懂也不会做网络推广；2）更不懂也更不会做营销策划；3）把策划后的案子，写成营销内容和营销文案，那简直就是上天摘星星。所以，好产品就是卖不好，只能打价格战。

17、【讲故事】一名年轻的田径运动员，每天训练做100个蹲起，并且在1000名运动员中第一个做完。

【改故事】 一名年轻的田径运动员，每天训练做100个蹲起，并且在1000名运动员中第一个做完。他的一条腿是假的。

看了前后两个故事，你有什么感受？

18、做B2B免费会员推广不能歇会再做，这一歇就是几天过去了，以后会越来越原谅自己，要一鼓“足”气连敲一年半截，你必定有截获，届时你信心就爆棚了，就会一鼓“足”气再连敲一年半截。差不多了，你不仅精通B2B推广了，还会产生不少新的灵感，越做越好！但要注意信息内容，内容营销的时代，必须要有好的内容。

19、今年阿里强势推动网红，就是意味着流量倾斜，将会给可怜的淘宝天猫卖家以最沉重的打击。我建议：不要迷恋淘宝天猫的流量，它现在真的是传说，1）赶快做全网推广的引流，不要吊死在一颗树上；2）建B2C商城或官网，加强这两者的推广力度；3）把淘外的免费与付费推广结合起来，我称之为：网络整合推广。

20、【微博定位与写法】#工业品电商# #张有为电商培训# 

1）你卖什么，微博名就写上去再加上姓名，而头像是自己的大头照；

2）好内容的原创微博一定要多，不能都是转发+评论，也不是抄来的鸡汤鸡血；

3）所谓好内容就是在故事里讲到或提到自己的产品，而故事是要有寓意的；

4）用小学生的口吻写原创内容，千万不要高大上、假大空；

5）多用头条文章写博客，140字塑造不出信任度，个人品牌的背后是故事；

6）内容营销的最高境界：你不是卖这个产品的，你是代表这个产品的。实际上你就是卖这个产品的[哈哈]

21、作为一个草根老网商，真的希望年轻人能够在网络营销上下点功夫，去学好且做好，关键是做好，不管经济大环境如何，你们已经无法不用互联网去做生意，或做其他的职业。我们那一代有“学好数理化，走遍天下都不怕”的目标宗旨，而你们当下的这一代，我说的狭隘一点，是“学好网络营销，走遍天下都不怕”。

22、在微博上，要多写一点原创内容的好帖子，光转发和评论是无法让你出彩的。能做出你信任度和网络品牌的是博客，1）博客，是你做人做事做企业的毕生财富；2）有了博客，把链接发给客户看看，成交率（转化率）至少提升50%；3）草根打工或创业，完全可以靠博客打天下；4）写3年博客，天下没有难做的生意。

收集整理： 学苑范梦园 http://weibo.com/338980001