夜发媸首次揭秘!10个高转化文案的套路

摘要

本文分享 10 个技巧,让我们的推广型文案,既让金主爸爸满意,又让我们的粉丝喜欢看!

本文分享 10 个技巧,让我们的推广型文案,既让金主爸爸满意,又让我们的粉丝喜欢看!

上周四,我们非常荣幸的撩到深夜发媸的主编阿芙,首次对外分享她的独家秘籍,「用 10 招写出让用户疯传的转化型文案」。考虑到后台有很多人问我们怎么可以看到回放,所以我们就把分享的内容码出来咯,方便小伙伴们看~

halo 大家好,我是阿芙,非常感谢运营大神小贤的邀请,跟近万名小伙伴一起分享过去一年里,我对如何写出高转化文案的一些心得。

先来介绍下深夜发媸:

深夜发媸:以时尚、美妆、生活方式类内容创作为主,拥有 220w 粉丝量。

公众号切入垂直的细分领域,粉丝都具有比较强的共同属性,以爱时尚、美妆这一类的年轻女性为主,当然也有一些爱美的男生。

我们在去年打造了一个爆款项目:直男改造。主要是邀请我们身边一些很普通的男生,把他们改造成回头率超高的小哥哥。

深夜发媸「直男改造」项目

目前一共做了 6 期,现在全网页面浏览量超过 1 亿,转发过 10w+。

再来简单介绍下我自己:

我是深夜发媸的主编阿芙,两年 IT 项目管理经验 ,一年时间从 0 基础实习生做到账号主编。

写过 200 多篇 10w+ 的文章。单片图文最高阅读 200w+。

接下来我们进入正题。

·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·

用 10 招写出让用户疯传的转化型文案,也就是营销文案。为什么要分享这个话题呢?因为之前我做一些线下分享的时候,经常会有小伙伴问我:

“怎么办?我们现在公众号也开始接一些推广型的文案了,但是这个推广型的文案很难写,客户希望我们写成这个样子,但是我们写成这个样子之后粉丝又不爱看。

如果我们按照粉丝喜欢的东西去写,我的客户又不喜欢,所以我现在夹在客户和用户之间,很难做出平衡。”

说白了就是,一篇营销文案,很难做到让客户和用户同时喜欢。

所以,我今天分享 10 个技巧,让我们的推广型文案,既让金主爸爸满意,又让我们的粉丝喜欢看。

这 10 个技巧主要分为 3 个部分:

第一个部分是选题;

第二个部分是文案;

第三个部分是最核心的一个部分,价值观。

先来看看选题,推广型文案的选题类型,主要有 3 类:

1)神转折

2)高度相关

3)深度测评

那么,这三种选题类型具体区别是什么?每种选题类型对应什么账号类型?

神转折的文案,在微信公众号发展早期比较常见,那个时候,很多账号还搞不清自己的定位,什么类型的文章都写,比如情感、鸡汤、职场。

这样的账号,它本身的属性不是很明确(写的太杂,什么都写),如果接到了客户的广告,在产品和账号关联度不高的情况下,怎么写推广型文案?很难。

所以,在这两个者没有办法挂钩的时候,很多人就会选择去写神转折的文案。

举个例子,一个鸡汤类型的账号,接到了一个牙膏广告。这两个之间好像没什么联系,所以这个时候没办法直接写,只能用神转折的文案,强行将两者挂钩。

因此,很多人认为神转折比较生硬,其实我认为不是的。神转折只是前面写的正文和结尾产品的广告,相关度比较低。

这个时候,会有很多小伙伴认为这样的选题,貌似一无是处。

但神转折文案有一个非常大的好处。通常情况正文部分是粉丝爱看的,可能就会有很多粉丝分享给自己的朋友,或者分享到朋友圈。

所以这种文章有利于提高产品的曝光度,因为它的二次传播比较高。

但高传播一定能带来高转化吗?这可不一定。

通常来说,一些神级推广文案确实能兼顾传播和转化,但对于绝大部分推广文案来说,两者恐怕只能兼顾其一。

所以当我们去考虑选题时,就要想清楚,究竟是为了追求高传播来提升产品曝光,还是希望能提高转化直接带货?

 

01 选题和产品本身高度相关

之前提过,神转折的文案有利于曝光,但不利于转化,如果金主爸爸想要我们带货,要写什么类型的选题呢?

1)高度相关

什么意思呢?就是正文内容和结尾广告(产品)的内容,要高度相关。

举个例子,深夜发媸之前接过「女神派」的广告,一个租借衣服的 App,上面有很多新衣服,实时更新上架。

接到这个广告后,我们内部讨论,要用什么类型的选题?讨论后,我们提出用“真人示范”这个选题。

真人示范 | 过年必备的大红色,怎么穿才好看?

为什么要选这个呢?

首先,我们分析金主爸爸「女神派 App」的定位。服装穿搭,属于时尚领域,和我们的定位相符,属于同一个领域。所以我们选择高度相关这个选题。

然后,正文内容选择真人测评(高度相关选题类型里的一种),让粉丝相信我们不是随便推荐的,有经过测试。

最后,结尾部分正常过度到女神派 App。这样一来,两者之间关联度就比较高了,提高了种草力度。

2)深度测评

像这类文章,几乎从文章一开始,就在安利产品。也就是说,整篇文章都是广告。

很多小编可能会认为,粉丝看到这种通篇都是广告的文章,可能会很排斥。我们一开始也这么认为,但后来我们自己操作过后发现,不是这样的。

举个例子,SKII 的神仙水,一款护肤精华,可能很多女生知道也用过。接到这个广告后,我们提了这样一个选题:

我用了四年的 SKII 神仙水,今天来跟大家分享最详细的使用感受。

我们为什么提这个选题?

首先,这个产品和我们的账户定位,相关度高(美妆)。如果是个鸡汤类的账号写,自己使用神仙水的感受就会很奇怪了。

然后,深夜发媸的粉丝本身就对神仙水这种热门产品感兴趣,所以看到我们写这类选题也不会感到违和。

尤其点开文章的受众通常都是对这款产品感兴趣的,所以当她看完文章,会判断自己是否合适,更容易产生转化。

但是要注意的是,一定要真实使用过产品,不可以说假话哦(我们有编辑用了 4 年这款产品)。

最后,我们这篇转化率也是不错的。

做个小总结:

深度测评的这一类型的文案,更适合定位比较清晰的账号使用,比如深夜发媸,定位时尚、美妆,就很适合做深度测评。

但深度测评类的文章,也要把握好度,否则很容易引起粉丝反感。那么究竟要如何操作呢?接下来我们会详细讲解。

02 真诚的安利

说完选题,接下来就要进入到文案的部分了。在说文案部分之前,我想先给大家明确 2 个观点。

1)要严格删选品牌

并不是说一个客户只要砸了钱,就能在我们这里投广告,我们会非常严格的筛选,只选口碑好的。

因为一个产品,如果它本身的品质过硬,就是最好的营销型文案。

我们只是把本身很 OK,或者很不错产品,推荐给我们的粉丝。而不是产品本身很差,我们还要硬推销。真这样的话,不管是对于我们的粉丝,还是对我们账号本身,都是一种伤害。

2)使用,并且真诚的安利

安利的产品,最好自己用过,按照自己真实的感受去写。如果没有用过,要求客户,一定要把产品寄给我们,使用后再安利。

不能凭空想象,或者在网上乱查资料,查完之后拼凑成一篇,这样不走心的文案,粉丝一定能看出来。

筛选完品牌,试用过产品,接下来就是写文案了。但是你会发现一个问题,一款产品会有亮点,但通常也会有短板。通篇都夸又太假,写缺点又怕客户不买账,怎么办呢?

首先要实话实说,把产品好的一面写出来,也要把产品可能做的没有那么好的一面,真实地还原出来。不过要用中立的语言描述哦,不然客户就撤资啦!

分享一个案例:我们之前测评过一款精华,这款精华含有硅。

它上脸之后,摸上去会有滑滑的感觉,我们叫它假滑感。也就是洗完脸之后,那种滑滑的感觉就没有了。并不是用完皮肤会变滑,只是手感会发生一些变化!

这可算是一个缺点了,我们是怎么说的呢?实话实说:

“这款产品是含有硅的,上脸假滑感很强,我是能够接受这种假滑感,但如果你很反感这种假滑感的话,那我就建议你不要买”。

用中立的评价,客户能接受,粉丝也觉得可信度非常高。

也可以调侃这些产品。比如价格贵,当你说贵的时候,粉丝会认为“原来你们也没有那么高高在上,也觉得肉疼呀”,这个时候就拉近了跟粉丝的距离。

分享一个深夜发媸的例子:我们之前测评过一款眼霜,这款眼霜主打祛黑眼圈的功能。

但是,我们自己在使用的时候就发现,看不太出来效果(当然也可能是因为我们就用了半个月,祛黑眼圈本身就是长期工作)。后来我们实话实说:

“虽然没有完全祛除我的黑眼圈,但真的变淡了”。

然后我们还调侃了下:

“当然,完全去除黑眼圈的这种产品,市面上也是不存在的。另外,眼下的干性假纹是减少了,而且呢,除了贵一点也没啥毛病”。

语气很自然,就像在唠嗑。不过要注意哦,要找比较准点去调侃,如果调侃的点找的不准的话,可能会使客户反感!

03 强化亮点

接到客户的需求后,我们一般会看一堆资料。这么多信息,我怎么知道哪些是粉丝爱看的呢?所以我们要分析这些资料,要把粉丝感兴趣的那些点拎出来。

分享一个案例,深夜发媸之前和香邂格蕾合作(一个法国专门做香水的品牌),出了一个联名款的礼盒。

这个礼盒里面有这些产品,一瓶橙花香水、一些香邂格蕾其他产品的小样,深夜发媸自己做的一个烫金的面罩。

深夜发媸&香邂格蕾 橙花香水礼盒

对于这样的一款产品来说,我们就要先去分析,产品的长处和短板各在哪里。

长处就是,这款香水真的很漂亮。当时我拿到实物时,我被惊艳到了。这款香水特别好看,液体里有很多的亮晶晶的闪片,如果你晃动瓶身,还会有波光粼粼的感觉。

香邂格蕾香水

其实,对于很多女生来说,她买东西,就是这样的。就是脑子一热,或者觉得“哇这东西好好看,然后又不是很贵,那我就买了吧”。所以我们就抓住了她的这种冲动。

而且,当你拎到了一个亮点之后,就要 360 度把这一个亮点全部都讲清楚。所以我们就在这一点上不断深耕,后续所有宣发的物料,包括文案,都集中在这一点上:

特别漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美。

注意哦,除了文案强化亮点,还要加强产品其他方面的包装。包装一个产品并不是写文案就够了,还要包括周边的很多东西,比如产品的设计、后期宣发的物料。

所以这次活动,除了文案包装,产品图片、后期宣发物料,也都是我们全方位包办的。

亮点的抓的好,后期包装也很全面,所以这款产品当时也卖的很好,一开始我们准备了 500 份礼盒,上线没多久就卖光了。当晚我们又紧急安排补货,新上 500 份,又卖光了。

限量千份,上线即空

在抓亮点的时候,除了抓到产品颜值这部分,我们还能抓什么东西?

举个例子:有一个运动品牌叫「斐乐」

很多人听到这个品牌的时候,脑子里面并没有印象,对他来说,不知道颜值高不高、便不便宜。但是我们一定要拎出一个点,不然粉丝很难在第一时间 get 到她感兴趣的信息,这也容易导致这篇文案的打开率偏低。

所以后来,我们查过资料后,拎出性价比很高这个点:

FILA(斐乐):

比 Supreme 便宜,比 PUMA 容易买,这个潮牌性价比超高。

04 巧用第一人称

我们在写一个推广型文案的时候,其实就是把我们的产品,推销给我们的粉丝。换个角度想,如果有一个人强行向你安利、语气特别生硬,你会怎么想?当然是马上离开。

所以,我希望我们编辑能站在用户的角度,把粉丝当作朋友,把写文章想象成和自己的朋友对话那样,而不是写那种经常在广告里面看到的,像 Slogan 一样,很硬的广告语。

当我们越是像对话一样去写文章,我们的粉丝就会越放松,会感觉我们跟他之间是朋友般的交流,会更容易接受我们传递的信息。

05 多使用生活场景

我常常会对我们的编辑说,要多使用场景,这一点对于写推广文案来说,非常重要。

如果我在一篇推广文案中说,我用过这个产品,你信不信?相信大部分人是不信的。因为粉丝知道你在宣传产品,她们的戒心比较高,很难相信你说的话。这时,我们可以试试这个办法:

在文案中多使用生活场景。比如写深度测评这样的文章,就可以在文案里面多放一些:自己使用时候的感受,或者是你周围的朋友使用时,他们的反馈。

举个例子,我之前写过赫莲娜的面霜测评。我在接这个广告之前,真的有在用,觉得它的保湿效果特别好。我出差的时候一定会把它带上,不然我在飞机上的时候,我的脸就会干燥起皮。

于是,我就把这件事情就写到文案里面,再写出当时最真实的感受。

这样一来,粉丝就会更愿意相信我,觉得我真的有在用。而且文章也没有那么空洞,不像自说自话,有事实证明。

06 增加细节的描述

越细节其实越有说服力。当你泛泛而谈一个东西的时候,其实很多人会质疑你,觉得你是不是没说实话?这东西是不是你自己都没用过?然后你就在那凭空想象?

举个例子:当时我看到一款精华的测评,文案是这么写的:

“这个东西好润,摸起来软软的”。

你觉得怎么样?这描述也太粗糙了!看起来像是没有用过这款产品!

所以后来,我们写测评修丽可的紫米精华的文案,就写的很细:

瓶身的滴管设计能控制每次的用量,毕竟一滴管都要几十块钱。精华液偏紫色,质地比较粘稠,不过上脸抹开后吸收很快,不会粘手,这点可以说是修丽可家精华的特色了。

修丽可紫米精华液

当时我拿到精华的时候,看到它是滴管的设计。所以我在写文案的时候,就会告诉粉丝,为什么这个东西要弄成这种滴管设计,因为好控制用量,要知道一滴管,可是要几十块钱(又调侃了这个东西有点贵)。

我还会告诉粉丝,它的颜色什么样,它的质地什么样,上脸之后它吸收很快,又不会粘手。

所以我们在使用的时候,要注意细节,然后在写文案的时候,把这些很细节的东西完全还原出来。

07 善用表情包

第七个技巧呢,是我平时用的最多的,这里给大家敲个黑板,画个重点~~就是善用表情包。

不过是否使用表情包,这也跟你们的账号属性和账号排版相关,对于大多数不那么严肃的推广文案来说,表情包是可以使用的。

而且现在绝大多数年轻人在聊天时都会使用表情包,表情包也能辅助我们,通过幽默的方式表达特定的情绪。

如果文案中出现表情包,粉丝可能就会觉得“哎呀,表情包好搞笑,你这人挺有意思”。所以,我自己在写文案时候,非常喜欢用表情包。

比如说,我们之前接过 OLAY 的美白精华,我是这么说的:

“我这个大家眼中的路人黑再也不想黑下去了,我要去寻找一个美白神器,希望从同事们中的表情包中走出来。”

这其实是徐老师在自黑,尤其是加了她这张“路人黑”的表情包,自我调侃的成分就更重了,也会显得文风比较轻松搞怪。

08 善用明星效应

这是增加商品权威性的一个小技巧。

举个例子,之前说过,我们要推广香邂格蕾和深夜发媸的联名礼盒。当时,我们比较担心一个问题,很多的粉丝可能不知道香邂格蕾是什么。因为它进入中国的时间比较短,没啥名气。

所以我们用了这么个小技巧。我们这样告诉粉丝:的确很多人不知道这个牌子,但是刘诗诗在婚礼上,把香邂格蕾的香氛产品作为伴手礼。

这次联名款的品牌是法国专业香水香邂格蕾,多数人知道它应该是因为刘诗诗的婚礼伴手礼吧。

这样一来,可能粉丝就会觉得,这个东西不是一个完全没有听说过,也不知道从哪冒出来的小牌子!

09 图片一定要美

图片是文案非常核心的一个部分,图片要美,谁都知道,但是要美到什么程度?每个人的判断标准可能不太一样。

但是,先不管美不美,图一定要非常的清晰。在清晰的基础上,再保证这张图片,要非常的好看!

非常的好看的标准是啥呢?就是看到这张图片,要么有购买的欲望,要么想长按保存。

举个例子,我们之前接了 TOM FORD 香水的广告。文中要用到图片怎么办?网上随便下一个,可以用也没问题,但是找到好看的图片概率比较低。所以我们就选择自己拍摄。

两款不一样的香水,它们的调性不一样,所以给它们布置的拍摄场景、搭配的风格也是不一样的。

这样才能做到,整篇文章排版出来之后,图片都是好看的,而且图片的整体风格又都是统一的,在视觉呈现上会更有冲击力。

TOM FORD香水

再来看看下面两款口红,左边的欧莱雅的口红,属于魅惑系列,所以我给它曝光、布景,都是朝着那个方向走;

娇兰口红走的是 OL 优雅风,所以我给它营造一种阳光女神的感觉。

所以产品不同时,我们要区分对待图片处理。

10 生活方式和价值观的认同

其实就是在文案的基础上,通过文案传达自己的生活方式和价值观。

我们跟粉丝通过文字也是一种交流,而交流最后要达到的目的是,希望能够找到跟我们价值观趋同的一些受众人群,那样,他可能才是粘性较高的粉丝。

而且,关于这种价值观或者生活方式认同类的选题,很多奢侈品大牌都非常喜欢。

我们之前接过像香奈儿的一款香水的广告,他给我们提的要求就是,你一定要写这样的选题,要体现香奈儿香水传达“独立、个性”的价值观。

所以我们给客户提了这样的选题:徐老师不带手机,然后去洛杉矶玩一天,去做一些自己一直想尝试,却没时间完成的事。我负责去把这个整个过程记录下来。

我们通过描述这件事情:

“现在很多人都被手机困住了,困在自己的生活圈子里,不知道自己还想要一些什么东西,没有自己独立的生活观”。

传达“独立”的观念;再通过徐老师,树立独立自主的女性形象,最后联系到香奈儿的这一款香水。

香奈儿嘉柏丽尔香水

这样一来,香奈儿的品牌形象就起来了。而且,认同“女性应该独立自主”这个观点的粉丝,自然会购买,转化率也就上去了。

好啦,今天的分享结束啦,我们一共分享了 10 个小技巧。

1)选题和产品,本身高度相关

2)真诚的安利

3)强化亮点

4)巧用第一人称

5)生活场景化

6)细节描述

7)善用表情包

8)明星效应

9)图片要美美美美

10)生活方式和价值观的认同

最后,还想跟大家分享我自己还蛮喜欢的一句话:套路很容易学,但还要足够真诚,才能写出真正高转化的推广型文案。

作者:深夜发媸阿芙

来源:运营研究社(ID:U_quan)

Make
微营销手册

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: