传统企业互联网转型的4大误区和3大核心

马云鼓吹着让天下没有难做的生意，结果是他自己的生意越来越好做，但是让天下的生意越来越难做了。如今，要么电子商务，要么无商可务。

结果，不互联网转型就是等死，盲目互联网转型就是找死！

那么，企业该怎么办呢？

想成功转型靠互联网赚到钱，首先你就需要先别赔钱。成功的方法有很多种，失败的原因总是那关键的几个。这篇文章中，王通 ( tongwangnet )就分享了对传统企业互联网转型的4大误区和3大核心的一些看法，大家一起来看看。

一、传统企业互联网转型的4大误区

 1.什么概念热门做什么

过去十年，每年都会产生一个新概念，例如：

2005年博客网站

2006年分类信息

2007年视频网站

2008年SNS社区

2009年团购网站

2010年淘宝开店

2011年微博营销

2012年电商大战

2013年P2P金融

2014年微商销售

2015年。。。。。。

一个热门概念火起来之后，无数媒体就一起狂炒，然后海量投资就涌了进来，数以万计的企业都冲了进来，疯狂的烧钱竞争。最后，钱烧光后，99%的都死掉了，剩下了一两家。于是中国互联网就出现了“剩者为王”这种现象！

切记，概念是为营销服务的，玩新概念可以借势降低营销成本，但是千万别陷入到概念中，最后被概念给玩了。

互联网上是一个覆盖了几十亿人的超级巨大市场，任何一个垂直小领域都有巨大的机会。建议任何一个切入互联网的企业都不要盲目去跟着热门概念凑热闹，要找到真正符合自己的机会！

 2.做电子商务就是要靠拼价格

过去几年，电子商务企业拼命的在拼价格，淘宝天猫也再拼命的鼓动商家低价低价再低价。

商家低价，用户确实会喜欢，但是结果是：

1、商家有销量无利润，为了利润只能降低产品成本，苦不堪言找死节奏。

2、天猫淘宝不管商家死活，自己却赚得肥的流油，你看，马云都成首富了。

“薄利多销”是一个非常严重的错误的营销理念，这个理念仅适用于知名品牌，对于许多初创企业，必须有利润才能崛起。

如果你一单利润只有10块钱，广告你都打不起，因为平均获得一个客户的广告成本早都过百元的，如果靠广告推广，卖得越多，赔的越多。同时，因为你没有利润，没有渠道愿意帮你分销，你只能非常苦逼的去销售，结果人才难招，运营成本居高不下。

切记，越暴利越好卖！

 3.电子商务就是要去除中间渠道

过去媒体一直鼓吹电子商务要去中间渠道，结果是：无数企业开始自己投入资金建设自己的电子商务团队，把非常多的仅有三脚猫水平的从业者的待遇都炒到了年薪百万。结果，钱是花了不少，团队只是一个空架子，事却没有做起来。

这也是一个非常严重的错误理念，因为中国有4000万中小企业，最少3000万家都在做中间渠道。如果把渠道全部砍掉，最少几亿人都失业，社会岂不乱了。

电子商务的目的是为了加速商品的流通效率！有渠道，才能创造更多就业！

传统企业自己来通过互联网做直销，你没有靠谱的实战执行团队，是不可能成功的，前几年富士康投资了几个亿做了一个飞虎网，泡都没冒一下就完蛋了。传统企业，做好自己的产品和服务，然后利用互联网做好自己的品牌，然后有利润给渠道，大力的发展渠道，你就赚钱了。

 4.做互联网转型就是要先烧钱

这是过去10年媒体给大众灌输的最错误一个概念，我们看到那些烧钱获得成功的企业，只是众多烧钱中的少数幸运的，同时，他们都是做大平台的。

例如京东，如果不是为了扩张，京东很早就可以盈利了，只是它为了规模的扩大在不断的投入基础建设罢了。它并不是烧钱，而是有计划的投资。

普通的传统企业，你一开始不需要把自己做成一个大平台，你只需要借助互联网把自己的产品和服务销售出去就OK了。所以，对于传统中小企业做互联网转型的时候，最重要的要先学习好的网路营销思路和方法，是很容易成功的赚到钱的。

互联网本来就是一个营销成本最低的平台，在这个平台上，不是靠烧钱就能解决的，核心的关键是思路和方法。媒体报道的互联网永远只是冰山一角，真正的利用互联网赚钱的企业大部分都很低调，因为他们掌握着最实战有效的方法和技巧。

所以，如果你想成功做互联网转型，首先就是需要：1、不玩概念；2、不拼价格；3、少做直销；4、不去烧钱。

掌握以上4个原则，你就可以避免赔钱，然后想如何去赚钱呢？

二、传统企业互联网转型的三大思维

 1.从产品思维变成用户思维

做好产品是非常重要的，是最基础的，如果你仅仅是把产品做的好，你不一定成功。因为你认为的好，客户不一定觉得好。

如何来玩互联网呢？

切记，干的累，都不对！一定要玩，玩出了乐趣，你就成功了。

千万不能在闭门造车了，你一定要先接触用户，通过多和用户互动交流，甚至让客户参与到产品的策划中来。这样就好玩了，认真玩一玩，只要你能先积累1000个对你的产品感兴趣的铁杆用户，你很快就可以爆发了。

任何产品和服务都只是道具，任何客户购买你的产品和服务都是有自己的目的，你一定要研究用户的目的。例如客户购买礼品它买的目的不是获得礼品，而是送礼获得关系；例如客户购买你这个机械不是自己来娱乐，而是为了干活去赚钱！

所以，干任何一个领域，你都要从用户购买之后的最终目的出发去研究，多与用户互动沟通，你就可以在非常好玩的情况下，打造出非常有竞争优势的产品。

信任你的用户越多，你赚钱的机会就越多，因为一类产品的寿命可能只有几年，而一个用户的寿命有几十年，你赚他一辈子的钱多好，只要他信任你，你就可以挖掘他的需求，为他提供价值赚钱。

在互联网时代，任何一个个人和企业都必须学会用户思维！

 2.从自己思维变成分享思维

当你有了用户，有了好产品后，如果单纯的靠自己去努力是很难成功的，想快爆发，你必须学会分享。

如何分享呢？互联网是开放的，是把大家都连接在一起的一个平台。比如在商业模式中，可以把产品打造成为奖品，把客户转化成代理商。

产品好，有利润分，你要做的就是打品牌造势，然后发展网络分销渠道就OK了。越多的人帮你卖货，你就会越成功！

在互联网上，你获得一个终极客户用到的推广成本和你获得一个渠道合作伙伴用到的成本是差不多的。获得一个客户，只赚到的是一点点利润;获得一个渠道合作伙伴，你赚到的时N个客户的利润。

企业老板，你永远要想的不是自己苦干，而是分享，与员工分享、与渠道分享、与客户分享。分的越多，你就赚的越多，并且还很轻松快乐。

　　3.学习好方法狠狠去执行

互联网改变了太多太多领域，颠覆了太多的传统思维和方法，作为一个企业，想要成功做互联网转型，首先就应该学习好方法。

首先需要多看实战的分享，看得多分析得多，你就能够获得许多好思路，好方法。

其次、加入圈子去学习。人若总在一个熟悉的圈子，每天过着相同的生活，用不了多久，你就会变成一个机器人，没一点意思。要改变自己，提升自己，可以多加入一些有质量的圈子提升自己的眼界和实力，多认识一些在互联网领域比你在某一个领域强的，并且能够帮助你的高手，然后进入他们的圈子，学习他们的思维模式，那么你就会获得更多的资源。

不管你是哪个圈子的，需要学会跨界思维，想办法走出去自己的圈子，多和其他圈子的人交流，多和其他行业的人交流，应该会有很大的收获。

在学习过程中，特别要注意的是，学习不是看和听，更重要的是要执行，每学习到适合自己的一招，就要把它执行到极致。执行力越狠，你就越容易成功！

写在最后

在木木看来首先做互联网转型首先不要被媒体或大师所宣传的概念给误导，不要死在概念手里，很多东西，讲的天翻地覆完美无瑕，可真正用到的其实是一个简单的思维，只不过被过度包装，只有走进去了才能找到真正适合你的东西。

很多企业就喜欢跟着热门概念走或者是跟着热门企业的模式走，第一种是没有目标和规划，第二种是坚持不下去，第三种是看什么火就做什么，什么都想做好，结果一个都做不好，甚至更悲剧的一种就是一开始就选择错了，后面的努力都是白费。所以，进入互联网首先就要找到自己的机会，最悲哀的是照搬别人做成功的，结果你却败得很惨！

其次，我觉得是要大力发展渠道的，我经常说渠道在手，市场不愁，这一点其实跟传统的经销的模式是一样的，打品牌之后再建立渠道才是最轻松赚钱的正道。微商崛起的关键点就是有利润能够分给渠道，所以渠道越来越多。其实上文说到的分享，在木木看来就是让更多的人帮你推广或销售产品，而这就要有利可图，有利可分的商业模式才有效，更好地分利（分享），别人也就更愿意帮你推广。

最后，互联网变化是非常快的，虽然营销本质不变，但思路、模式和方法是不断变化的，我们需要学习，这里直接用一句我觉得说得很好的话：任何产品都是可以在网络上进行销售的，如果你没有做到令自己满意，那一定有很多可以提升和改善的空间。因为：不是产品不好，是学习不足！

来源：木木博客