六“卖”神剑，让你的文案效果最佳！

有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%,而能够唤起人们记忆的比例则分别为65%和35%。之前的一篇博文《文案精简四步法：让你的文案效果更佳》，其中从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。

然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的，而需要更好的文案内容来传达。那么，广告文案应该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢？

文案误区：直白平淡的说产品。

我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并全部记住。但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。

新颖有趣：才能让人印象深刻。

因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许有人会问，如果消费者对广告产生了兴趣，但却无法了解产品服务的详细情况怎么办？我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。

那么，我想说的是，在复杂的网络环境下，如果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的，他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉。而一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。

相较于单纯介绍产品服务信息的广告语，有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。

六“卖”神剑：找卖点的6种方法。

那么，究竟选择什么样的话题，才能更好的吸引用户的兴趣呢？通过对一些优秀互联网广告的分析，这里总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。
 

1新闻故事，博眼球

人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此，将广告包装成抓人眼球的新闻话题，更容易引起消费者的关注。

文案示例：

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他53岁开始学习英语，成效惊人。时代报、CBN杂志特别报道。

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2热点话题，获关注

流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。值得注意的是，选取的热点话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题。此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵强附会。

文案示例：

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品味舌尖上的英语，得New Ipad。

哑巴英语的末日。2012，原来这才是末日真相。

3普遍问题，找出路

除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也可以引起人们的关注。品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者对其的认可。

文案示例：

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你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了？跟不屈不挠的人在一起，坚持的可能性更大些。

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4逆向思维，反传统

当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果。当其他人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家越少是好的，也会出人意料。因此，从反方向突破常规，是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。

文案示例：

1年=14个月。交1年的钱，上14个月课。

出国留学只学雅思怎么够？海外生活从XX(品牌名)开始，带你透过英语看世界。

对不起，我们只会教英语。美亚英语，专注英语教学14年。

5关联特征，巧嫁接

运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，将某一事物的特点与另一事物关联起来，也会产生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之间的联想，要自然不生硬，二者之间确实存在某些共同的特征，联系起来才能博大家一笑。

文案示例：

XX(品牌名)，把外教装进口袋！

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2014年老罗英语培训暑假住宿班，打架报名中。

6抛出问题，引共鸣

选取人们熟悉的话题进行发问，通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣，也能给人留下印象深刻的感觉。

文案示例：

How are you？Fine. 接下来说什么？上班族必备职场口语，抢救你的口语尴尬。

人民币一块钱在今天还能买点什么？或者，也可以到老罗英语培训听八次课。

来源：木木博客