红包撕逼大战，撕的却是传统广告

自从年初开始，红包大战就没有断过。并列移动支付第一位的微信、支付宝、百度钱包更是积极主动。红包除了让人们讨个吉利增加互动之外，还有一个作用就是广告投放，红包这样的投放方式同样对传统的广告投放发出了挑战。

传统的广告盈利模式

传统媒体主要是指电视、广播和报纸，是相对与网络为代表的新媒体而言的。而传统的广告模式，不只是传统媒体在使用的，网络上的一些平台也是在使用相同的模式。传统媒体的盈利模式一般遵循“二次售卖”模式。即媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众，再将受众卖给广告商，通过收取广告费来获得利润。在这一模式下，媒体靠“买内容”盈利，利润往往很小或不盈利甚至亏损。但从利润总额看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，甚至能够增加利润总量。这种盈利模式的关键因素是媒体要占有较大的媒体传播市场份额，才能依此获得较多的广告收益。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占的比例是非常的大。据统计，将近有一半的传统媒体，其广告收入占经营收入的90%以上。而发达国家的许多媒介集团的广告、发行或节目收入往往只占其全部经营收入的三分之一左右。

自从网络上的新媒体出现后，首当其冲的广告聚集地就是门户网站了。门户网站是指网络上的信息资源库，也叫网络超市。门户网站主要包括大型综合门户、行业门户、地方门户。这些门户均有其不同的受众群体。其优势是网站内容丰富、总用户人数多。具体的投放方式就是购买广告位置，依靠轮刷和点击量算费用。

百度作为搜索引擎目前在国内的老大，因为广告收入占了总收入很大的一块，现在也将百度拿出来提一下。百度的主要功能是搜索引擎，搜索引擎对客户是不要钱的，但是排位还有广告位是对广告商收费的。链接、图片、排位等都是百度的广告位，虽然比不上门户，但是百度其实也到处都是广告位。

淘宝是电商平台，与门户网站和搜索引擎的广告方式有所区别。淘宝基本没有再招广告商，而是把广告位卖给淘宝店店主。淘宝有淘宝直通车、钻展、淘宝客等等，都是针对淘宝的推广平台，这些上面卖的就是广告位，计价方式各有不同。不只是广告位，还有关键词，关键词的贩卖就和百度类似了，谁出价高，谁的位置就会比较靠前。

大概总结一下，传统的广告盈利模式大概分为广告位硬推和关键字两大类。媒体作为中介，收取投放人的钱，再将这些信息对用户免费展示。

各种各样的红包们

<微信红包>

微信在去年春节期间首次推出红包，微信红包的玩法简单，它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号，功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注新年红包帐号后，微信用户可以发两种红包，一种是拼手气群红包，用户设定好总金额以及红包个数之后，可以生成不同金额的红包；还有一种是普通的等额红包，最为流行的是前者。今年，红包的玩法有些变化，改成了摇一摇，还没有到开始的时间，到了时间可以去体验一下。

微信红包最初的目的是增加启用微信支付的用户的数量，而“抢”红包的功能又能一次性炸出潜水的用户，营造微信群中的热闹氛围。

今年，微信一共有35亿的红包，其中5亿现金红包，和30亿的卡券红包，本人猜测卡券红包多是由赞助商提供，也就是说，微信投入了5个亿在新年红包上。但是除了五个亿之外，用户之间还会互送红包。甚至互送红包在微信上已经成为了一种习惯，不只是过年，随时都有红包在微信上飞。

<支付宝红包>

微博和陌陌在支付宝的支持下，也玩起了红包，现在把他们与支付宝也结为一派。

微博的红包由大V小V的博主发起，粉丝可以抽红包，也可以往红包里加钱，抽到不是粉丝的人放的钱，就要加粉。微博的目的很明确，就是花钱买粉丝。

再来看支付宝钱包。之前，支付宝与微信的厮杀一直打的火热，最终支付宝为了蹭到微信的流量使用了土办法，却也是当前可行的最佳方法。用图片附加验证码的方式，这样在任何平台上发出来的都是图片，也就一路畅通无阻了。

微博陌陌等的支持金额暂时无法确切的查证，但是只支付宝上，有1.56亿的现金红包和4.3亿的购物红包。微博一共有十亿。

颠覆

最后，再来谈谈红包是如何颠覆传统广告投放的。前面说到，传统的广告投放是花钱买广告位和搜索的，把钱交给提供广告位的平台。微信平台的红包，企业不需要把钱交给腾讯，企业把交给广告位主的钱直接给了客户，花钱给客户自然比给广告位主花钱效果更佳。这样下来，时间久了，企业哪还愿意投放广告，自然是去找能够直接找到用户的途径。用户收了钱，也就证明用户真的看到了。

腾讯不收任何人的钱，却又是赚钱的。微信提现需要一天的时间，何况还有些用户不经常提现。现在假设用户收到红包的一刻就提现，从提现到到账的这一天时间内，钱去哪了呢？去哪了不知道，但肯定是被腾讯拿去赚钱了。就像银行存款一样，腾讯就是这样一个银行，只要有钱没提出来，腾讯就有钱花。广告不用来盈利，却是腾讯的资本来源之一。这样算来，红包就是腾讯巨大的宝库。腾讯这一次微信红包共计35亿，手机QQ红包共计30亿，超大的金额简直是要将客户粘死的节奏。

腾讯的红包体制简直吓死人啦。企业都去找不收钱的平台了，自然传统广告盈利模式就受到了冲击。广告作为单一盈利方式的传统媒体（报纸、杂志、电视）首当其冲，其次百度SEM、淘宝直通车、还有各类门户网站等也不好做。

红包大战已经拉开，最直观的还是谁投的钱多，谁越能吸引消费者。广告收益模式会如何颠覆，还是要静观其变，我也去抢红包了哈。

作者：庄帅