红包撕逼大战,撕的却是传统广告

 

自从年初开始,红包大战就没有断过。并列移动支付第一位的微信、支付宝、百度钱包更是积极主动。红包除了让人们讨个吉利增加互动之外,还有一个作用就是广告投放,红包这样的投放方式同样对传统的广告投放发出了挑战。

传统的广告盈利模式

传统媒体主要是指电视、广播和报纸,是相对与网络为代表的新媒体而言的。而传统的广告模式,不只是传统媒体在使用的,网络上的一些平台也是在使用相同的模式。传统媒体的盈利模式一般遵循“二次售卖”模式。即媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众,再将受众卖给广告商,通过收取广告费来获得利润。在这一模式下,媒体靠“买内容”盈利,利润往往很小或不盈利甚至亏损。但从利润总额看,由于广告收入的增加,就可以弥补相应的损失,甚至能够增加利润总量。这种盈利模式的关键因素是媒体要占有较大的媒体传播市场份额,才能依此获得较多的广告收益。目前,广告收入在传统媒体的盈利中所占的比例是非常的大。据统计,将近有一半的传统媒体,其广告收入占经营收入的90%以上。而发达国家的许多媒介集团的广告、发行或节目收入往往只占其全部经营收入的三分之一左右。

自从网络上的新媒体出现后,首当其冲的广告聚集地就是门户网站了。门户网站是指网络上的信息资源库,也叫网络超市。门户网站主要包括大型综合门户、行业门户、地方门户。这些门户均有其不同的受众群体。其优势是网站内容丰富、总用户人数多。具体的投放方式就是购买广告位置,依靠轮刷和点击量算费用。

百度作为搜索引擎目前在国内的老大,因为广告收入占了总收入很大的一块,现在也将百度拿出来提一下。百度的主要功能是搜索引擎,搜索引擎对客户是不要钱的,但是排位还有广告位是对广告商收费的。链接、图片、排位等都是百度的广告位,虽然比不上门户,但是百度其实也到处都是广告位。

淘宝是电商平台,与门户网站和搜索引擎的广告方式有所区别。淘宝基本没有再招广告商,而是把广告位卖给淘宝店店主。淘宝有淘宝直通车、钻展、淘宝客等等,都是针对淘宝的推广平台,这些上面卖的就是广告位,计价方式各有不同。不只是广告位,还有关键词,关键词的贩卖就和百度类似了,谁出价高,谁的位置就会比较靠前。

大概总结一下,传统的广告盈利模式大概分为广告位硬推和关键字两大类。媒体作为中介,收取投放人的钱,再将这些信息对用户免费展示。

各种各样的红包们

<微信红包>

微信在去年春节期间首次推出红包,微信红包的玩法简单,它背后是腾讯财付通运营的名为“新年红包”的公众号,功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。关注新年红包帐号后,微信用户可以发两种红包,一种是拼手气群红包,用户设定好总金额以及红包个数之后,可以生成不同金额的红包;还有一种是普通的等额红包,最为流行的是前者。今年,红包的玩法有些变化,改成了摇一摇,还没有到开始的时间,到了时间可以去体验一下。

微信红包最初的目的是增加启用微信支付的用户的数量,而“抢”红包的功能又能一次性炸出潜水的用户,营造微信群中的热闹氛围。

今年,微信一共有35亿的红包,其中5亿现金红包,和30亿的卡券红包,本人猜测卡券红包多是由赞助商提供,也就是说,微信投入了5个亿在新年红包上。但是除了五个亿之外,用户之间还会互送红包。甚至互送红包在微信上已经成为了一种习惯,不只是过年,随时都有红包在微信上飞。

<支付宝红包>

微博和陌陌在支付宝的支持下,也玩起了红包,现在把他们与支付宝也结为一派。

微博的红包由大V小V的博主发起,粉丝可以抽红包,也可以往红包里加钱,抽到不是粉丝的人放的钱,就要加粉。微博的目的很明确,就是花钱买粉丝。

再来看支付宝钱包。之前,支付宝与微信的厮杀一直打的火热,最终支付宝为了蹭到微信的流量使用了土办法,却也是当前可行的最佳方法。用图片附加验证码的方式,这样在任何平台上发出来的都是图片,也就一路畅通无阻了。

微博陌陌等的支持金额暂时无法确切的查证,但是只支付宝上,有1.56亿的现金红包和4.3亿的购物红包。微博一共有十亿。

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颠覆

最后,再来谈谈红包是如何颠覆传统广告投放的。前面说到,传统的广告投放是花钱买广告位和搜索的,把钱交给提供广告位的平台。微信平台的红包,企业不需要把钱交给腾讯,企业把交给广告位主的钱直接给了客户,花钱给客户自然比给广告位主花钱效果更佳。这样下来,时间久了,企业哪还愿意投放广告,自然是去找能够直接找到用户的途径。用户收了钱,也就证明用户真的看到了。

腾讯不收任何人的钱,却又是赚钱的。微信提现需要一天的时间,何况还有些用户不经常提现。现在假设用户收到红包的一刻就提现,从提现到到账的这一天时间内,钱去哪了呢?去哪了不知道,但肯定是被腾讯拿去赚钱了。就像银行存款一样,腾讯就是这样一个银行,只要有钱没提出来,腾讯就有钱花。广告不用来盈利,却是腾讯的资本来源之一。这样算来,红包就是腾讯巨大的宝库。腾讯这一次微信红包共计35亿,手机QQ红包共计30亿,超大的金额简直是要将客户粘死的节奏。

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腾讯的红包体制简直吓死人啦。企业都去找不收钱的平台了,自然传统广告盈利模式就受到了冲击。广告作为单一盈利方式的传统媒体(报纸、杂志、电视)首当其冲,其次百度SEM、淘宝直通车、还有各类门户网站等也不好做。

红包大战已经拉开,最直观的还是谁投的钱多,谁越能吸引消费者。广告收益模式会如何颠覆,还是要静观其变,我也去抢红包了哈。

作者:庄帅

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