2014微博营销中国行济南站参会感悟

昨天特意去参加了“2014微博营销中国行济南站”现场活动，本次活动算是一次会销，主要推新浪的”粉丝通“等产品。我对”粉丝通“的初步了解是一个在微博上向目标群体推广告的产品，因为社会化媒体形式、因为定向相对精准，ROI(投资回报率)貌似比其他竞价方式高，发现新浪本部的人不太敢吹(下面的代理没见识过)，其实做自媒体、做粉丝营销就不需要投钱了吗?不是的，没有不投入的营销，只有ROI高低而已，所以个人还是很看好这个产品的。

本来看网上的会议日程很期待，结果去了，发到手的会议日程完全不一样，最后真正上来讲的就完全另一样了，变化挺大，还好会上有亮点，也算有所收获。

新浪中小企业客户经理马翀提到一句：”对于苹果，产品就是目的，对于小米，产品只是达成参与感的手段。“ 感觉很精辟，都羡慕小米的粉丝营销能力，小米与粉丝的互动程度是一般企业学不来的，那真的是粉丝们一起在制造一部属于自己的手机。小米的成功，是抓住了人的一个心理：每个人只关心自己和自己有关的事情，其他都不重要，做社交营销、粉丝营销就要抓住这个实质去下功夫。

马总还谈到什么样的产品在互联网上卖得好这个话题，提到“极致单品“这一概念。如果你的产品足够好，如”褚橙“，那就先送后买就好了;如果你的产品很大众，那就在附加属性上找特色，比如”俏十岁面膜“包装上下功夫，满足其虚荣心，“雕爷牛腩”消费程序复杂化、仪式感化，Roseonly 每个身份证只能买一回。

在微博、微信上做促销策划，只抓住两点就够了：要么有热闹看，要么有实惠拿。

会议的亮点是上海大学管理学院副教授刘寅斌老师的演讲，太风趣了，让我也通过他的演讲了解了90后是一群怎样的人：他们不受任何既定的常规常理束缚，是一群”思想“上追崇绝对自我意愿的群体，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，真实的非常现实。比如60后批判他们不通过传统化的读书、看报方式学习并获取信息，将来怎么做未来的祖国栋梁?他们回应：只要到了那个时候自然就是祖国栋梁，并表示不读书看报关你们什么事?要知道现在90后富豪已经不少，其中不乏靠自己的能力创造出来的传奇财富，不同时期获取知识的方式不会一样这很正常，只是他们的回应方式表现得特别，不解释，很多时候话不投机报以”呵呵“两个字结束，连过招的机会都不给。所以面向90后的产品，营销策划要尤其注意这一点。

刘老师还提到：企业真正的vip不是投钱最多的客户，而是热爱你的产品并乐于分享传播的客户，道出了社会化营销的真谛，传统企业估计要在这一点上好好转一转思想。

微信这么火，很多人会有微信是微博的替代品的这一心理预示，其实我不这么想，纸媒真的就完全消失吗?论坛没人玩了吗?博客成历史了吗?都没有，只是渐渐趋向于他原本的功能和价值，摘掉了主流期人为冠以的放大光环。最近一直很关注微博上的杜子建老师，他出过一本书叫《微力无边》，准备买来看看，昨天见他这样评价微信与微博：社交用微信，消息看微博。所以看热点事件，看好的营销策划案例，还是需要在微博上找，因为微信相对封闭，既是优势也是弱势。

会上提到了很多社交媒体营销案例，特意记了一下，以后慢慢整理分析下。大家可以关注我的微信/QQ了解更多，我们建了一个QQ群，会不断的推送微营销观念、案例、公益培训，欢迎淄博地区有微营销意愿的企业主们加入，旨在引导企业主们了解微营销、潜移默化中自然产生互联网思维，要知道作为一企之主，不需要实际去做，但一定要第一个转换思维。

作者：殷若玲。