内容营销就是讲故事,把互联网当做秀场

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现在的互联网营销玩法,基本上都是在讲如何做内容营销,无论是PC互联网还是移动互联网,无论是微博还是朋友圈,无论是自媒体还是社群营销,无论是移动电商还是淘宝电商,缺少了内容也就无从谈起了,不会内容营销,网络营销几乎是寸步难行。

内容营销不是把你的广告内容写在互联网上,内容营销也不是摘抄一堆文章放在你的互联网营销平台上,内容营销更不是鸡汤软文……鑫哥理解的内容营销就是讲故事,把互联网当做秀场,说出自己的故事,说出自己产品的故事,说出自己与一切的故事,现在的创业和生意就是一场真人秀,谁能把故事讲好,谁的故事打动人,谁就能赢得广大的客户。

为什么说现在的互联网营销就是讲故事了呢?十年前,老百姓买东西更多的讲究功能,所以定位理论影响消费者的心智模式很重要,而现在,这些理论不起作用了。“产品、价格、渠道、促销”这些牛逼的4P营销理论也不行了,过去是工厂说了算,生产什么就卖/买什么,现在则是客户为王,消费者说了算。今天老百姓买东西,功能已经不是第一需求了,情感大于功能,你说你的水饺多牛逼,材料多好,花了大量的广告去宣传,而懂得消费者的商家,一条视频就让全国人知道“妈妈做的酸菜水饺”。(看下面视频感受一下)

讲故事就是内容营销的精髓,故事连接情感,情感连接需求,这也是现而今互联网玩法的核心。互联网上想打造个人品牌要学会讲故事,每个人的经历不同,性格不一样,表达方式不一样,个人品牌就是塑造一个互联网上不一样的自己。通过互联网让更多人了解你是谁,你是做什么的,你是什么样一个人,你有什么特长,从而让更多人喜欢上你,你的故事就是最好吸引别人的方式。只有让别人充分了解你是什么样一个人,也同时告诉别人你做的是什么样的产品,爱上你的同时也会爱上你的产品。所以无论在哪里我都会迫切告诉一些传统企业老板一个观点,你在互联网上的关系链密度,和你的产品未来的市场是成正比的,密度越大,市场也就越大。(这里没说销量,这和你的团队和个人的销售能力有密切关系的,所以市场大,并不代表销量好!)

而对互联网营销来说,多数传统企业转型难度很大,最核心的就是思维上转变不过来,所以迟迟达不到最初想要的那种结果。我建议把我上面所说的内容多读几遍,也可以和鑫哥私信来聊一聊你的观点,或许点破你心里的困惑,互联网玩起来就能更顺畅一些,转型之路走起来也快一些。

现在做互联网的传统企业最不喜欢“讲故事”了,为什么这样讲,从这样几个事实就可以看出来:

1、朋友圈除了每天发几个广告链接,从来见不到真人真事;

2、公众平台除了广告、活动、鸡汤文、产品知识、无聊文字的堆砌,从来没见过说说自己的客户、员工、老板和自己的独特观点,更别说有哪几个企业在为自己老板做自媒体,他们只觉得是浪费时间;

3、几乎所有的老板线下聊起天来头头是道,一动手写就半天憋不出来一段话,至于讲故事,似乎人生就是个空白!

4、从来不在内容上投资,没有鼓励员工原创的激励政策,最后搞得能原创的员工也失去了积极性;

5、老板不参与转型,不了解真正的转型是什么,更别谈转型的顶层设计,还不爱学习,或者认为学习没有用!

……

以上几条为突出的几种情况,不一一列举,看到的朋友可以对号入座,看看是不是这样的。然而,学会“讲故事”又是企业转型互联网,成为日常的重中之重,鑫哥认为,必须提上日程,“大胆说出你的故事”,是转型过程中的头等大事。

去年这个时候,为了能够促进更多企业参与到内容营销中来,还专门在微博上开设了一个话题#每天一篇网络日记#,让一些学员能够坚持每天讲出自己的故事,日积月累之下,无论是在自己写东西的能力上,还是在故事的沉淀,故事的表现手法,微博的应用技巧上,都是一个更好的提升。一些同学坚持了下来,时隔一年,他们也取得了效果,比如@世界杨掌柜、@天生栗质-板栗哥、@参鲜姐姐、@阿兰猪肉佬等等,先不谈他们通过微博销售了多少产品,至少让越来越多陌生的微博好友喜欢上他们,这就是未来他们爆发的资本所在。事实上,他们通过微博带来的销售并不低!

那么,“讲故事”到底该讲什么?内容营销就是讲故事,那就得知道讲什么,也就解决了很多人写内容无从下手的问题了,就能够让每一次动笔,有内容可写,每一次写作都能为自己加分。

讲自己的人生经历;你是什么样的人,一定与过去的经历是息息相关的,把这些经历写出来,让更多人知道,分享你自己的“失败经验”。这是最打动人的分享,别人了解你的同时,还能从你的经历学到一些有用的东西,分享越好,个人品牌的人格化也越强,也就越能够被人记住你。

讲与产品结缘的故事;我们在微启动课堂上给企业定的转型的四个核心模块是:产品、定位、模式、传播,其中在产品部分就讲到“品牌故事”的重要性,品牌故事要和自己紧密关联起来,而不是随便造一个。你做这个产品一定是有原因的,也许是你从小就接触这个产品、也许是你这辈子的梦想、也许这个产品曾经帮助过你,你受益了等等,这个“结缘”你有什么想法、总结、经验,把它写出来,就是最好的故事。

讲你现在运营产品的故事;这个故事是现在实时发生的故事,有心的运营者会记录下所有自己转型/运营/操盘的点滴,并且把这些心得分享出来。这方面也是#每天一篇网络日记#话题的初衷,你能够把这些分享在朋友圈,就收获一个朋友,你分享给顾客,就收获一个忠实粉丝,你分享给家人,就会获得一份支持,只需要动手,就有价值。

讲自己的梦想和你的行动;你若盛开,蝴蝶自来;你张开双手拥抱,就会获得一片温暖。有梦想大声说出来,就会吸引帮你的人,你的行动大声说出来,就能够促使你达成,你是一个有梦想,而且是一个愿意为梦想脚踏实地的人,那就告诉所有人,让他们支持你!

可以讲的故事太多了,做一个有心人,发现身边的正能量,发现身边的精彩故事,希望上面几条讲故事的思路能够引发大家的思考,更希望能够点燃你心中内容创作的信心之火,开启你新的互联网营销之路。

无论在微信朋友圈还是在微博上,不妨试着从#每天一篇网络日记#开始,坚持每一天写出你的“故事”。学会讲故事,就学会了内容营销,学会了内容营销,网络营销就会越来越简单。把“讲故事”作为网络营销/企业转型的催化剂,让所有你学习的营销技巧能够变得轻而易举。

 

作者:微商播报

如果你是企业老板,正在考虑企业转型互联网,可以添加鑫哥的个人微信bobaohao,我们一起交流企业转型的【战略·策略·方法·步骤】!鑫哥更新企业转型军火库系列文章,帮助更多传统企业家认知互联网转型的点点滴滴!

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