【微营销案例】美的电压力锅技术创新微营销 “围住”消费者

如今消费市场正迎接着新崛起的80、90后的闯入，美的生活电器针对这一群伴随着信息时代成长起来的消费者，主要从技术创新和营销两个层面寻求突破。

　　美的生活电器一方面通过持续加大对科技研发的投入，推出多元化、设计精品化、功能实用化的高端智能产品。其中，美的电压力锅凭借快速烹饪、一锅多用、营养美味、省电节能等优势受到消费者认可，中怡康数据显示，今年上半年美的电压力锅市场份额达到42.24%，领先第二名15%。

　　另一方面通过开展系列微营销活动，与消费者进行实时互动，实现一对一精准营销，加强用户粘度，提升品牌口碑。据了解，美的生活电器8月份开展的“懒出真梦想”微营销活动，截至目前，微博话题阅读量超过1000万次，有近3万的粉丝参与互动讨论。活动微信阅读量也破万，不少粉丝主动转发，实现二次传播。

　　技术创新：打造差异化产品

　　对于行业格局，美的电压力锅产品线负责人表示，想要继续保持行业领先，就需要深入了解消费者的差异化需求，然后通过技术创新，让产品体现出差异化特色，从而深入各细分市场，抢占市场份额。日前，美的生活电器已相继推出懒人煲、营养煲和养生煲等多个具有差异化特征的产品。

　　据了解，“懒人煲”美的电压力锅创新了3大极简功能和3大极智技术。 “懒人煲”在很多细节方面升级了操作体验，比如在排气方面，只需把旋手往右旋转小角度，即可实现排气功能，当排气结束，再往右旋至开盖位置，上盖将自动打开，操作更加方便。而且，它还具有快捷菜单，把食材放入锅内，一键操作即可坐等美味，适合快节奏的生活方式。

“养生煲”采用的是美的电压力锅独创的“超厚五层釜”，加热时锅内会实现3D环流沸腾，使加热面积增加30%，让食物受热更充分。再配合环绕立体加热、高灵敏感温传感器，达到大火力均匀加热和精控火候的效果，让食物达到最佳的烹饪温度。更重要的是，它独具 “古法养生炖”功能，能够提供最佳的烹饪温度和加热曲线，让用户可以喝到美味养生汤，满足健康养生需求。

　“营养煲”则独创“四大营养锁”技术，内锅自身快速、均匀发热，温度恒定可控，其内胆与磁力面形成60度黄金夹角，使热量传递更彻底。在加热更充分的同时，它通过360°环状测温达到“0”秒感温的效果，实时监测食物烹饪状况，保证食物营养、美味。据卖场导购员反应，“营养煲”制作出的食物味道更鲜美、营养价值更高，打动了不少消费者，他们纷纷推荐身边的亲戚朋友前来购买。

微营销：“懒出真梦想” 围住消费者

　　在互联网时代只有好产品远远不够，还要充分利用互联网工具，让消费者了解、认可产品，从而疏通产品从市场走进消费者家庭的“最后一公里”道路。

生活电器8月份推出的“懒出真梦想”微活动，在社交媒体上制作出很强的话题性。仅活动单条介绍微博就超过1000次转发，阅读量超过10万次，吸引大批网友的关注。至8月10日第一波“为懒正名”活动结束时，微博话题总阅读量接近300万次，转评数也达到8000次，共有近万名网友参与讨论，并创作趣味十足的“懒人体”形成自发传播。

至8月20日第二波“晒懒”活动进行时，话题总阅读量已经突破1000万次，并有2万多人参与话题讨论，转评数合计达5000次，且吸引35个微博红人主动参与评论与转发，转发高达5000次，使话题榜排名进一步上升。目前活动第三波正在进行，话题热议程度还将进一步提升。

　可以预见，随着小家电市场空间进一步扩大，美的电压力锅将通过技术创新、营销变革让产品更具竞争力，继续保持行业领导者地位。