百万流量的社会化营销策划是如何来的？

前腾讯校园推广总监/校园微博微信项目组负责人：李建伟，曾做过1个月，800万微社区访问，10万微信粉丝，10万APP用户的案例。

以下是整理自他在馒头商学院(公众号：mantousxy)中做的分享“日流量过百万的社会化营销方案是如何诞生的”中的一些核心内容，希望对你有所启发。

一 社会化营销的逻辑基础

社会化营销的本质是什么?社会化营销就是找到用户，给她一个用你的理由，给他一个分享的理由。

做满足用户的某种目的社会营销策划，不是我们做一个策划让用户分享，而是满足用户的目的。

二 做不一样的策划

策划源于连接力，连接有能量的东西会创造更大的能量。

一个好的策划主要是：主题+形式+内容+人+关注点。明确目的，切入用户的关注点，包装形式，借力有能量的人，催发用户的情感能量。

好的内容=好的文案，好的形式，能触动人情感和欲望的临界点。

实际案例详解：
　　
一天参与过百万的公益活动：微爱花园

用户：大学生
传播目的：带动微博发布量/提升大学生正能量
有能量的内容：公益/山区孩子的朴实梦想
有能量的形式：QQ农场/深度睡眠应用秘密花园/腾讯公益转播捐款
有能量的人：明星/官方组织机构

我们做了一个花园场景，每一个孩子的朴实心愿，都是一颗花朵，用户可以在上面去给花朵浇水/施肥/松土/播撒阳光，每一次操作都是一次微博转发，转发后，腾讯公益捐6毛钱，帮孩子实现心愿，根据孩子心愿的估值，我们为心愿花朵提供生长状态，种子/萌芽/绿叶/开花/结果

明星和官方组织推动，媒体二次传播落地

学生热捧线上版的职来职往：校园招聘季

传播目的：提升影响力和学生对微博有价值的使用和认知
有能量的内容：世界500强的实习及工作机会
有能量的形式：职来职往
有能量的人：世界500强企业高管

我们做了一个微博互动产品，把职来职往的场景搬到线上，用户在场景中的互动，在线面试，以及发放资格，都会通过微博及话题的方式落实到用户场景中。

世界杯小游戏吸引用户：中国队勇夺世界杯

传播目的：通过H5页面为网站导流
有能量的内容：世界杯/中国队
有能量的形式：H5游戏
能量的人：微信游戏活跃用户

我们做了一个小游戏，中国队勇夺世界杯，把打飞机的游戏通过素材替换搬到线上，在世界杯期间做传播

三创意的落地：文案

如何发布让人喜欢愿意分享的内容？如何用人性打动用户，使用户主动传播？

很简单，80%阅读是对我有用，80%分享是表达自我。包括：贪婪、感同身受、有用、猎奇、虚荣、同情、从众、敬畏、炫耀、巧妙、与我相关、恐惧、愤怒.......来触动用户的阅读和分享情绪。

学会用文字设局，制造冲突感

谢霆锋儿子艺术照曝光，超萌超帅，有图有真相，但是怎么看怎么感觉像别人。

学会用文字设局，让人恍然大悟

小明：老师，我问个问题。老师，滚出去!小明：我真是问个问题!您看清楚，是数学问题啊!老师：滚出去!小明：现在的女老师真没有职业道德!说完走出了女厕所。

可信/有用/懒惰/很有价值/追求品质/自我实现/缓解压力

一位出生在中医世家17天搞定托福23天搞定GRE秒杀四六级二十岁就年薪百万的XX公司大中华区总裁退休时留给子女的感言！

给别人/留着/关心别人的人

女同学要自己留着，男同学要给女朋友留着，做孩子的要给父母留着，以后有了孩子更要留着！平时熬夜的不吃早餐的伏案工作的成天对着电脑的都要分享，留着！有用！

自我表达/时尚达人/虚荣心
　　
女生应该这样那样穿牛仔穿裙子或者干脆不穿，留长发留短发留梨花，梳花苞蜈蚣辫，各省高校校花校草大比拼…

有用/炫耀/情境渲染/从众/与我有关

有了它，能减肥能护肤能再长高5厘米，能摘掉眼镜身体保持碱性，一辈子不得癌症，准到哭，第一句心已下沉，看完第二句泪已夺眶，最后吃了哈根达斯才不哭的！

有用/潜规则猎奇/缓解压力/YY

看了之后能一天不困时刻保持高效率职场饭局的潜规则，统统掌握起码少奋斗十年，读完之后做展示PPT手到擒来毕业论文一挥而就，想考不上研拿不到500强offer都难，连PS照片都会变得特别So Easy!

猎奇/过这村没这店/有归属感/与我有关

可谁还记得N百年前为了争夺这篇日志的那段黑暗历史，我们都被历史书骗了，不管校内删除多少次我都要分享，这么好的帖子真后悔我怎么没早看到这篇文章怕以后看不到就分享了！

感同身受/群体归属感/与我有关/幽默感表达

每一个分享此文的人上辈子都是折翼的天使，我们学校被完爆了！