微博支付宝战微信,移动支付来奇兵

 

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当马云正面迎战马化腾的“红包”之时,背后杀来了一支奇兵。

 

这支奇兵,就是阿里巴巴战略入股的微博。现在,双马为争夺移动支付,上演了载入中国互联网史册的“千亿对决”!而微博也通过中国最大社交媒体的力量,加速完成了“移动社交传播+交易闭环”的自我进化。

 

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【1、社交工具成移动支付未来入口】

 

我曾写过(关注微信公众号【王冠雄】即可查看),从生意角度看,互联网的原理就是:前端导入流量(自生,掏钱买,或转过来的),然后转化之后在中间提供商品或服务(服务的种类非常丰富),最后连着支付(物流或交付可以通过第三方)。

 

因此,移动支付是任何PC和移动的商业必备环节,是一个基础服务设施。就像水、电、气、路,到时只收通道费就能赚得盆满钵满。请记住:金融是一切生意的最高形态。

 

做移动支付需要渠道,真正绑定银行卡的其实是第三方支付。一直以来,最强大的移动支付入口当然是网络购物平台,就像生活中挑好了东西再结账一样。

 

随着移动互联网时代到来,人的因素被急剧放大,成了所有一切的核心。譬如,微博、微信都是以关注的人发布的消息来获取信息;又譬如,“微商”突然大火。因此,前端的互联网社交产品,成了后端移动支付的主要入口之一,其比例正在快速蹿升。

 

现在有两大派系,一个是微博,后面连接阿里巴巴的支付宝。一个是微信,后面连着腾讯的财务通。所谓“微信支付”其实只是一个营销层面的术语,我倒建议马化腾认真考虑财付通、微信支付的品牌关系,不妨统一。

 

我对微博、微信双雄的基本判断是:微信=Facebook+WhatsApp+Instgram,社交网络,相对封闭,强关系,所以最强势。微博就是纯粹的Twitter(其它功能借助开放平台实现),社交媒体,相对开放,弱关系,但依然有其不可取代的价值。

 

一年前,小米联合创始人黎万强曾说:“微博拉新、微信留旧”。这个说法,其实也需要刷新了。微博也可以留旧,微信也可以拉新。兵法之妙,存乎一心。两大社交工具都有用,一个都不能少。不少人为了夸大其中一个而贬低另一个,只能说不懂。

 

【2、除夕春晚,微博红包总次数破亿】

 

许多年以后,当人们被问起2015年除夕晚上都干啥了的时候,估计不少人的答案是----抢红包。

 

是的,在微信里抢,在微博上抢(请注意:里=封闭,上=开放)。几乎所有人都一边吐槽春晚,一边紧盯手机,全神贯注、眉头紧锁,生怕错过一个红包。人们的神情,也随着是否抢到红包而呈喜怒哀乐之状。

 

当媒体津津乐道于微信红包的骄人数据(拜微信乃中国移动互联网半壁江山所赐),微博红包也突破了一亿次大关!来看一组微博官方给我的数据:

 

微博日活跃用户超过1.02亿,比去年春晚增长46%。春晚直播期间,有3470万微博网友参与春晚互动,讨论春晚的微博达到4505万条,相关话题总阅读量更达到41.5亿。除夕当天抢微博红包的总次数超过1.01亿次,其中有超过1500万网友抢到现金红包。

 

春晚直播期间微博上相关内容的总互动量(包括原发、转发、评论、赞)达到6941万。众多明星大腕都把微博当成拜年的首选,参加春晚的明星中,有39人在微博拜年或发出现金红包,明星名人的参与数量超出其他所有社交平台的总和。其中Angelababy当晚发布的一条微博,更是在4个小时里就被点赞140万次,创下单条微博点赞数的纪录,截止到2月19日中午,这条微博已经被点赞220多万次。

 

当天有超过1.01亿人次在微博上抢红包,抢到现金红包的网友就超过1500万,创下活动开始以来的新高。微博红包也成为大家表达新年祝福的新形式,网友@钱峰雷 就在零点任性发出1234567元大红包。“让红包飞”上线以来,网友在微博抽红包的总次数已经超过3.5亿,累计中奖人数已经超过4800万。

 

【3、移动支付大爆发,双马千亿对决】

 

做生意是为了赚钱,马云、马化腾、曹国伟再有钱任性,也不是段子手编的“送全国人民红包”。背后,是对移动支付这一个超级风口的抢夺。

 

金融是人类经济的血液和真正命脉,我认为,随着互联网势力先后对媒体、娱乐、通信、购物的占领,必将涉足金融领域。这将是最高级别的战斗,涉及各方面最复杂、时间也最漫长,对玩家要求也最高。

 

幸运的是,移动技术、社交网络的飞速发展,给互联网公司侵袭传统金融带来了前所未有的机会。移动最重要的一个特点就是情景化,这是由时间上的碎片特点、技术上的APP模式双重作用导致的。现在,移动互联网正在彻底重塑支付,依据的原理便是人人口袋里都有一台通用的计算机----它,就是你的手机。

 

现在,阿里巴巴、腾讯双雄的市值领先于其他所有同行,均超过1500亿美金。中国互联网,正在形成G2两大超级垄断集团!一个是目前全球最大的网络购物,一个是全球最大的即时通讯。所以,以互联网为主力的中国移动支付目前还是马云、马化腾两个人的战争,这是一场千亿对决、巅峰对决!(传统金融力量进场是另外一个话题,下期再谈。)

 

“红包大战”打了一年,到年底反而更加激烈了。各巨头乐此不疲,归根结底在于红包营销带来的后续转化,其背后则是移动支付的快速发展。

 

据中国互联网信息中心最近发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》,2014年我国网民规模达6.49亿人,手机支付用户规模为2.17亿,移动支付市场尚有较大的增长空间。易观智库的数据则显示,2014年,第三方移动支付的交易规模达到了77660亿元,环比增长近500%,这也是继2013年环比增长率达800%之后的第二次爆发式增长。

 

据艾瑞咨询的数据,截至2014年三季度末,支付宝在国内的移动支付市场占据了82.6%的市场份额,财付通占据10%,相比支付宝还有很大的差距。

 

因为支付宝之前连接的渠道之多、应用之丰富、场景之强,都实在太身后了。之所以微信支付现在声势大,是因为整个移动互联网的“势能”在微信这边。

 

【4、用"势能"快速搭建微博支付场景】

 

但是,微博也有自己的独特势能,这就是开放、就是名人、就是围观。

 

2月6日,新浪董事长曹国伟在“主场”送出红包,20多分钟后分众董事长江南春转发这条微博,并称:“还是老曹红包够大”。曹国伟立刻回应:“老江也发点吧”。这像极了冰桶挑战时“@三位好友”的接力玩法,后来江南春果然也在微博上发出万元红包。名人之间这种“挑逗”其实是PK,大佬们不差钱,更不能差了面子,于是纷纷跟上。这种玩法自然引起粉丝的围观,而通过微博裂变式的传播链,红包迅速成为微博上的热门话题,网友也参与到抢红包、塞红包、发红包的大军中。

 

可以说,“让红包飞”正在全面复制去年冰桶挑战的气势,掀起了“多方互推、粉丝得利”的双赢热潮。微博红包打通了社会的各个环节,让兴趣节点发挥影响力,明星、名人、大V以及垂直行业中V的大量参与,从而带动了网友的热情。(点击可查看我的微博红包截图)

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两次“挑战”,微博都是主战场。这再次证明,病毒性的社会话题传播在微博这样的公开平台上才能发出最强音。

 

在与支付宝合作的基础上,2014年4月微博开始陆续开放支付产品,以打造基于微博的营销闭环。截至当年10月,微博支付用户规模接近800万,环比增长近60%。借助“让红包飞”的热潮,微博成功搭建出微博支付的典型使用场景,大幅提升了支付的绑卡量,从红包充值到提现,用户尤其是高质量(等级)用户对支付流程有了清晰的认知。

 

【5、微博开放性有助于"小而美"变现】

 

经过了一年多的积累,微博今年势必会加强各种支付场景的建设,构筑更加牢固的移动支付“护城河”,在移动支付市场抢得有利位置。相比之下,支付宝与微博早已结盟,微信要想扩张将同时面临两大势力的挑战。

 

从长远来看,微博营销闭环的形成以及支付用户规模的持续扩大,不仅完善了微博商业生态,也有望提升微博移动电商广告效果。同时,基于商业生态的完善,微博正在为有能力的垂直领域内容生产者提供工具和服务,帮助其扩大传播价值,并在不同垂直领域建立交易闭环。

 

举几个代表性垂直领域的例子:

 

信息消费方面:以自媒体为例,目前微博上垂直领域的优质作者超过10万,核心专业用户覆盖23个行业。微博针对自媒体用户推出了付费订阅内容和打赏等功能,在两个月的测试阶段,已有三万多人次在微博上进行了打赏,付费订阅的总额超过150万元。相比之下,自媒体的微信公众号打赏功能目前还处于测试阶段,在此希望尽快开放,让更多内容生产者获益。

 

专业应用方面:以医疗为例,微博6月推出在线医疗服务平台“爱问医生”,帮助医生在微博上提供付费咨询服务,三个月内新增认证医生1万名,总计认证医生超过3万名,其中60%以上为三甲医院医生。

 

娱乐应用方面:以音乐为例,测试阶段已有张杰、华晨宇等20多位音乐人开通了音乐付费下载功能,超过10万微博用户通过付费的方式下载了音乐,除了新歌付费下载,演唱会门票的售卖在微博上也取得了不错效果。

 

【结束语】

 

一句话,移动支付大战不要忘了微博,一键实现“社交传播+交易闭环”。支付宝、微信、微博各有所长,曹国伟试图形成移动支付的三极格局。

作者:IPO专业户、超级自媒体。我信仰互联网,因为它实现了人和一切的自由连接,这是3代人必经的命运。微博@互联网信徒王冠雄,微信公号【王冠雄】。见人所之未见,每一条都对得起关注!

 

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