如何写出对用户有吸引力的文案？

文案的使命就要能吸引人，如果你的文案效果一直不好，无法吸引用户，那就应该从创意上进行反思，大多数文案效果不好的原因都是由于缺乏创意。

好的文案都是源于好的创意，文案有了创意，就如同食物有了盐，让人回味无穷。

那么，到底怎样才能让你的文案有创意呢？

文案的创意，其实主要源于三个方面：

文案创意的三个层面

1、冲击力：你的文案能否引起用户的共鸣，激发用户的欲望，吸引用户观看并产生行为，全都是由冲击力决定的。例如传统广告学上讲的3b原则，利用美女、婴儿、动物，激起受众的性欲、母爱和怜悯，都是形成冲击力的有效方法。

2、原创性：也许你的文字不是原创的，也许你的创意不是原创的，但你要保证综合起来是原创的，旧的素材也需要有新花样。

3、相关性：最基本的原则，创意不能脱离产品。一个与产品不相关的创意，其冲击力越强，越会分散用户的注意力，让产品最终沦为配角，这就像微博上很多大品牌写的段子，段子虽然火了，但最终自己的产品没能受益，当年脉动在马年来临之际的段子“马上有钱”非常火，但最后基本没人知道这事和脉动有关系。所以说，相关性是文案销售力、有效性的保障。

创造新关联

那么，如何才能让你的创意兼具以上三个特点呢？

最简单的思路就是为事物创造新的关联路径。

马哲认为：事物是普遍联系的。世界上任何两个事物都能联系到一起，比如盖茨和郭德纲都是男性，男性这个概念就是把比尔盖茨和郭德纲联系到一起的路径。

当然，联系的路径不仅仅有归类这一种，还可用其他的方式进行联系，比如郭德纲用的Windows系统就是比尔盖茨开发的，郭德纲曾经去过美国，而比尔盖茨就是美国人……

我们还可举一百个例子：比如香蕉和牛奶都是食物；iPhone和鸽子都可以传递信息；体育馆和鸟窝联系比较弱，但是也能联系起来，比如都是建筑，一个是人建筑，一个是鸟建筑。

而所谓创造新的关联路径，就是要打破原有的思维惯性，让事物以全新的方式进行关联。

例如郭德纲和盖茨可以成为说相声的搭档，盖茨可以给郭德纲捧哏：

比尔盖茨与郭德纲

香蕉和牛奶可以组合成香蕉牛奶、甚至奶牛香蕉：

奶牛香蕉

鸟窝和体育馆重新组合，鸟窝成了体育馆的造型：

鸟巢

重新关联，让用户习以为常的事物化腐朽为神奇，产生一种全新的冲击力。重新关联就是开脑洞，但是开脑洞绝不是毫无限制的瞎开，用知乎的话说，开脑洞也要按照基本法。没有基本法的开脑洞，只能叫做胡思乱想。

所以最后要说的，就是开脑洞的基本法。

开脑洞也要按照基本法则

1、思维导图法

思维导图

思维导图可以让你脑洞大开时不至于迷路的重要工具。通常情况下，思维导图的使用，可以分为以下几个步骤：

a、把你要写的产品或者产品的主要卖点放在正中央，我们把这个内容称为A。

b、想一下一切跟A有关的问题，例如“谁会使用它、”“在什么场景下使用它“、“它的颜色“、”它的形状”、”同义词“、”近义词“、”反义词““它的功能”“它会产生什么结果”……凡是能想到的问题都一一过一遍，然后把问题的答案写下来。在答案的基础上，还可以继续进行关联，关联越深入，效果越好，这个创意越有价值。

c、以A为起点，连接这些答案，形成路径。或者也可以让答案与答案直接形成新的路径。

d、按照前面讲，打破原有的路径，思考新的关联方式。
举例：某百货公司要给服装做广告，突出服装可以给用户带来的尊严感。所以我们把尊严感放在最中央，然后写下关联词汇。

关联答案

选择其中一个最受瞩目的词汇。比如出现频率最高的“政治”。

政治跟服装如何形成新的关联？我想到的是“伪装”，政治家需要伪装，而服装是一种很好的伪装手段。所以我们就写出了这样的文案：

服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装

2、直接联想法

直接联想法相对更为简单，如果时间比较紧，可以用这种方法来写文案。

直接联想法主要针对产品卖点，例如产品的卖点是“价格低”，我们就可以把所有跟“低”相关的词汇都写下来，比如“低调、低俗、低腰裤、低级趣味、低裙子……“

选择其中最有冲击力的一个，没错，就”低裙子“了。

然后你就可以写出这样低级趣味的文案了。(只是用来举例，并不是说这个文案写的很赞)

低级趣味

3、意象拓展法

意象拓展法类似于思维导图，也是一种从卖点到意象的联想。

同样是进行联想，但意象拓展法与直接联想法相反，意象拓展法联想的内容要具有一定的深度和跳跃性。当然，刚开始联想的时候，都是一些比较常规的关联，但是随着思维的不断深入，你就能慢慢摆脱陈词滥调，找到自己独特的观点。比如从”色彩“出发，联想到”变色龙“就是一种常规的联想，但是联想到”印象派“就是一种深度的联想。

意象拓展法追求的是跳跃性和深度，甚至于联想到一些负面的东西也无妨，反正最后还要再进行一轮筛选。

举例：一个房地产广告，卖点是地理位置临水。你可以联想到什么？水岸人家、渔舟唱晚？too simple！高手都能进行深度联想的。

水边就是蚊子多

4、哗众取宠法

好的文案需要有辨识度。提高文案辨识度的方法除了用一些比较新潮的词汇之外，也可以将一些常规的词汇赋予新的意义，使其产生新的生命力。新鲜、生猛的词汇就像洁白墙壁上的大蜘蛛一样引人注目，可以起到吸引眼球、提高记忆度、增加画面感的作用。

例如：

哗众取宠

丑八怪、吝啬鬼、人妖、色魔都是一些偏词怪词，传统的做法是不会把这样负面的词汇放在广告里的，但是作者在这里赋予了这些词汇新的意义，使其在哗众取宠、吸引眼球之外，还能紧密结合要阐述的相关诉求。

榴莲

走火入魔级别的，直接一颗生猛的榴莲呈现在你眼前。

文案是什么？文案就是说服用户产生行为的理由，如果文案不够好，那一定是你不够了解产品，不够接近你的用户。当然写文案的秘诀不止是要详细的了解产品这么简单，你更得要有一颗易触动的玻璃心，一双善于观察世界的眼睛，一副放荡不羁的腔调，和一颗爱阅读的脑袋。

来源：运营喵