微商的未来在哪里?

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很多人都在说电商的格局已定,微商已死,特别是经过黑色的五月以后整个市场更加低迷。问题的根本,我感觉还是自己做的不好,如果足够强大,任何市场风波都很难影响到自己,特别是在这样一个多圈子多模式的社群经济时代。目前我没有看到任何一家公司做到了不可复制把竞争门槛抬到到任何人进去不了,电商云商都还是很有机会的,每个行业都很有机会,一切看自己怎么做。微商没死,我感觉反而获得了新生,开始进入微商时代。

那么微商的未来在哪里?

第一:做垂直电商

去细分细分再细分市场,在中国没有小市场中国的人口基数足够大,圈出特定人群服务好她就足够了,做小鱼塘的大鱼。

第二:颠覆思维

首先去中心化是第一步,怎么去做到零库存,怎么更个性化的为社群服务,怎么用社群反向定价?

第三:微商不赚产品的钱

微商赚的应该不是产品的钱,应该不提价不赚差价,如果盈利放在产品上就和传统电商没什么区别,用户也得不到实惠和更好的购物体验。微商应该赚的是服务费,企业的服务费,顾客情愿的打赏。

第四:微商建立的是持久的交易关系

微商是人到人的联系微商的玩法无非就是内容,价值,有利益为主;销售的模式口碑传播带动购买然后再带动合伙,玩社群玩圈子也没什么技巧一定要做到平权,利他,价值。做微商就是人格电商结缘营销。

第五:不卖代理

做微商做不到卖服务,最起码也要做到卖产品,千万不能卖代理把货压代理手里,微商发展代理其实是服务代理,服务代理怎么把货卖出去,教给她们视觉和文字的驾驭能力

交给他们最简单的营销模型,怎么从听说到了解到喜欢到记住到购买再到转告。微商应该是个服务行业基于信任卖自己,因为这是一个做市场而不是用品牌打天下的时代。

微商只有做到缩短流通,缩短价值链,价格向价值回归,层级压缩,小众细分化,大众性价比高才会有未来!

作者:鬼脚七

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