一篇文章让你看清电商发展趋势

在互联网没有出现之前，谁控制了教育和传媒，谁就控制了大众的思想！在互联网出现的早几年，谁控制了流量和用户，谁就控制了最终的利润！

互联网出现之后，信息垄断被打破了，谁也再难通过洗脑控制大众的思想，用户开始不断的拥有独立思想！

移动网络出现后，流量垄断被打破了，一个新品牌也可以通过分名分利整合更多人参与，做到年销售额过百亿！

时代已经开始改变了！那么中国电子商务的趋势在哪里呢？

商务是靠营销来驱动的！电子商务也是靠网络营销来驱动的！无论是百度还是淘宝，也都是在网络营销环节中卖流量赚钱！

淘宝模式现在玩的还是PC时代的卖流量模式，这个模式变现很快，但是有两个严重的问题：

1、随着电子商务企业越来越多，流量价格会逐年上升，企业的营销成本会越来越高，最终企业的收入都会被流量渠道榨取掉。

2、当营销成本越来越高，企业要想直接盈利，就会想办法降低产品和服务成本，最终导致的现象是：淘宝上赚钱的都是大部分都是卖假货和A货的，百度的40%收益都是靠黑心私立医院贡献的。

而到了现在，许多民营医院发现自己再怎么忽悠患者，都无法满足在百度上营销成本的增长，所以从去年开始，不少私立医院纷纷转型或出售。这说明，他们心黑，百度比他们心更黑。淘宝上呢，直通车点击费用比百度还贵，投了难赚钱，想搞自然排名，就要作假刷销量，没办法，淘宝在逼着大家不得不作假，产品假，销量假，最终都去忽悠消费者。

如此下去，只会继续恶性循环，搞电商的都在赔钱，钱都被淘宝和百度赚去了。如何改变呢？

营销理论的变革

传统的营销理论是4P理论：1、产品，2、价格，3、渠道，4、促销。

传统的营销都是以产品为核心，这样风险非常高！

移动互联网的营销改如何做呢？1、粉丝，2、产品，3、分销。

在移动互联网上，产品并不是第一位的，粉丝才是第一位的，只要你有粉丝，你可以让粉丝参与到产品开发，产品完善，产品销售中。任何一个企业第一步应该做的是积累粉丝，有了粉丝，其他的事情都将变的轻松。随着粉丝越来越多，营销成本就越来越低！

粉丝有了，接地气的好产品就容易创造了，产品有了之后，要做的就是分销：分销的核心理念就是：客户就是代理商！客户用得好了，在朋友圈分享一下，然后朋友又继续去分享和传播，这种模式的速度太快了！

微商为什么会火？

2014年是微商的元年，一个新的微商品牌，可以在端端一年做到上百亿，这让所有当初看不上瞧不起的人都傻眼了。为什么呢？因为微商并没有想着去干掉渠道，重点是发展渠道。

没有移动互联网的时候，一个品牌想在一年之内发展几十万人帮你卖货是非常困难的，而大微商轻松就实现了。既然微商能发展的这么牛逼，说明它有它的道理！

淘宝的模式是：客户爽、淘宝爽、商家痛苦。

微商的模式是：客户爽、商家爽、渠道爽、平台爽。

客户：客户选择产品是很烦恼的，朋友推荐降低了客户的选择成本！

商家：利用微商发展的超快速度，一年就做了传统商业10年干的事！

渠道：轻松在微信里面玩玩，顺便还赚钱，许多不小心还赚了非常多！

平台：你们都在我这里赚钱，你们都赚到钱了，我平台合理赚钱也很容易！

为什么微商会火，这里要谈一个和传统电商完全不同的观点，那就是：去渠道化是PC时代一个错误的思想！微商的模式，虽然和传统商业一样有多层渠道，但是它的作用是让商品流通的速度和效率变的更高了!

让商品流通的速度和效率提升，才是电商要发挥的作用！

而由于电子商务给传统商业造成了巨大的冲击，目前大部分传统商业都是处于剧痛的阶段。哪里有痛苦，哪里就有市场！帮助传统企业来合理的转型，将是未来五年的一个大趋势，在这个大趋势中，O2O模式是一种非常务实的做法。

电商要做的事情不是干掉传统生意，应该做的事情是如何有效的结合在一起。例如一个在商场里面开店，每天人来人走，虽然有销售，大部分都是靠天吃饭，没有太多创新的营销行为。由于电子商务的冲击，不少都开始关店，他们想要持续下去，必须在营销上进行创新。如何操作呢？

第一：不断留下更多潜在客户联系方式

如果客户进来之后，不管买不买，都让客户加自己的微信，或者方便的留下其他的方式，让客户进入自己的数据库，这样客户就跑不了。

第二步：不断的和客户进行互动沟通来成交

客户进行了你的数据库，可以分为四种：1、未购买过的，2、已经购买过的，3、重复购买过的，4、帮助口碑传播的。

整好之后，针对每一类客户群体，都采用针对他们最有效的，让他们喜欢的营销方式进行沟通交流，最终逐步来转化。

第三步：针对客户的需求开发更多的好产品

有了用户，用了粉丝，你就有了提款机了。随着时代的改变，客户的需求会不断的转变，但是有了用户你就不怕，你可以根据客户的需求开发或者引进适合客户需求的新产品。

切记，所有的产品和服务都是道具，都是用来满足用户的需求的，只要你彻底了解用户的需求，不断的客户提供价值，你就可以发展的更久！

整理自王通（微信：14425728），如果你觉得不错可以收藏细细品味，也可以分享给你的朋友！

可能有的人觉得说得非常好，微商在慢慢的崛起，慢慢的转型，慢慢的正规化，用户成为最强驱动；也有人可能觉得微商就是骗子，现在朋友圈太乱了，分销就是骗人的，淘宝就是好；还有人可能认为产品就应该是第一，就应该去渠道化等等。我觉得都没错，各有各的道理，哪怕是国内顶级的营销人才、各大互联网企业的老总，也有各自不同的观点。

究其原因就是：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！甚至是同一个观点，每个人都可能有不同的表述。

来源：木木博客