微信营销如何才能避免假大空？

微信营销如今发展节奏变化越来越快，做微信营销是越来越难做，在朋友圈刷广告、做活动扫二维码等等效果也是微乎其微，火爆的少，绝大多数的是石层大海。微信营销里面假大空的东西很多，很多做微信营销也只是追潮流，没有去正确的认识，不是说你有个产品就能在微信把它做起来的，微信营销并不是万能的，你需要知道更多。

一 .产品的选择：产品属性和产品粘性

产品属性：

1、快消品

也就是，可以快速决定消费的产品，由于其价格以及品类属性，从本质上看，它可以降低消费者购买前的判断防备心理。快消品不同于高档奢侈品，就是因为与人们的生活密切相关，如果一个产品，用户一辈子只买一次，那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去。想想，一个重复购买率很低的产品，要多高的利润才能赚到？

2、利润空间

做营销最终目的还是赚钱，没有利润谁还卖，就算生意不错，赚不到钱的话相信大多还是干不下去。所以一定要注意毛利，要有一定的毛利空间，毛利太低的话，也做不下去，这一点不用多说，自己算算就知道，对于钱这个事，谁都会精打细算。

3、刚需

消费者离不开这样的产品，就像衣食住行吃喝玩乐都是刚需，不管是日常生活需求还是心理需求都是离不开的东西，刚需其实很多选择，男欢女爱时的避孕套、通讯社交工具。

4、是否容易转介绍

不管你的产品，利润高低，老客户的转介绍都是非常重要的，特别是在微信里面营销，扩散主要靠的就是朋友圈里面的传播，如果不能够传播流动起来，没有用户帮你介绍，仅仅靠一对一的一个一个营销，那是很难的。

产品粘性：

1、品牌个性化

品牌个性化的内涵就是品牌的调性，品牌所传递的理念是什么，有自己的独特之处，才能站住脚，不求全民喜欢，但求粉丝喜爱。做品牌和做人一样，现在面面俱到的时代已经过去，面对用户多样性的选择，把自己的特点优势最大化一定脱颖而出。

2、产品社交化

产品的社交化分为两块来讲，第一产品本身的具有移动社交网络传播的元素存在，第二产品在社交场景中具有话题传播性。在产品靠谱的基础上又具有传播性，以致形成口碑传播。现在的网民选择一款产品时，朋友的口碑推荐远比看到你铺天盖地的广告效果好。

3、成交便捷化

成交的便利化是依托于移动互联网的发展，可以随时随地的下单购物，这里面的最重要的一环在于信任，传统电商的发展，其信任依托于第三方的支付，如支付宝，打消陌生人之间的不信任，而微商/社交化电商则在于去中心强调人与人之间的关系，加强人与人之间的沟通交流，信任感建立，成交是水到渠成。

二.营销定位：产品定位和产品兴奋点

产品定位：

你的微信营销的产品是什么？产品的核心竞争力和优势是什么？

比如说，你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。

但是，在残酷的市场竞争中，他们并没有什么东西是自己有而人家没有，人家有他们比人家更好的，怎么办？自己去挖掘一个优势出来。

相机的本质是什么？不是机身，不是镜头，更不是像素，相机的本质是回忆。那生日蛋糕的本质是什么？不是把肚子吃大的蛋糕，也不是上面油兮兮的奶油，生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家，把所有的人都赶走，自己把自己关在黑房子里面，对自己说一声：“生日快乐”，然后吹熄蜡烛！

生日蛋糕一般是在三种场景：和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质：一场party。围绕这个party，我们就可以设计我们的营销：凡是通过微信平台，选购了300元（自定）以上的蛋糕，我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场。

当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，绝对会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛？发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。

产品兴奋点：

我们出去旅游，对于很多景点，最大的感受是：不去很遗憾，去了很后悔！并且所有的景区都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来都不去强调这些，但是，如果我说：我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说：“祝你旅途愉快“。

哪里？对了，就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧，但是，一旦我们提及他，大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，他是那种只要一提及，就能够让你的用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

三.用户经营：用户获取和用户链接

一定要精准的定位你的用户，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等这些属性上，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品？他为什么不购买你的产品？他为什么会重复购买你的产品？等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。

用户获取：

1、推广计划

 一个好的推广计划，包括传播规划、执行排期等一系列系统工作，首先是来源于对目标群体的洞察，在此基础整合运营心理学、社会学、美学制定传播策略，通过创意连接产品价值与消费者关注点，最终引发目标群体共鸣，直接阐述产品的优点以及刷屏时代已经过去，用户更愿意与真实的活人对话，沟通。

2、信任代理

社交中最有重量级的是关系链，而维持关系持续发展的是信任！信任具有传递性。回想一下，你是否因为信任一个人，而很容易相信他所说的话，绝大多数答案应该是肯定的，其实社交领域的意见领袖都具有这个特性，培养这种信任代理，就是对人真实价值的体现。通过定位自己，描述自己，与人交往，然后在交往里提高，积累，贡献，慢慢就会发现你成为信任代理节点，可以赢得更多的用户关注。

3、体验互动

体验就是通过自己亲身感受来得到的验证，互动则是互相沟通，体验引发互动，互动加深体验，以前的用户体验差碍于情面或者从众心理，随着社交媒体的发展，每个个体都是会发声，螺旋式沉默会逐渐减弱。加强体验互动获取用户，最核心的是勤奋+趣味！

用户链接：

通过一系列的推广，引发用户关注，成为信任代理节点，强化互动获取更多用户之后，打破社交化碎片，在于以兴趣聚合为导向、价值延伸、心理共鸣为基础组成的社群，社群维护建立用户之间的链接才能维持长久。

社群维护的是通过兴趣整合而成，建立自己的用户社群，同样要提供用户所需，用户所想，甚至是超出用户的预期的东西使之激发用户的兴趣。基于兴趣聚合的社群，如果想长久必须要有实际的价值延伸，提供更好的产品和有营养的识和干货供之吸收一起成长，社群成员之间会达到默契的共鸣，进而形成信任感。

 四.服务体系：体验即服务、服务制造口碑、口碑影响产品

我们先明白服务的目的是什么？

很简单，“让用户爽”，那爽是通过什么来完成？

靠“体验服务”，那这个体验服务过程是什么？

答案是“视觉体验、功能体验、心理体验”。

功能体验源于产品本身对用户需求吻合，心理体验就是产品能不能满足用户在社交化的环境装逼的心理。看脸时代、逼格爆表的时代如果体验中满足了用户装逼炫耀的心理，估计你的产品离成功不远了。有了这些则会出现良好口碑，有了口碑产品在用户手上通过各种传播途径传递品牌产品价值，最终会影响产品本身在消费者中的价值。

总而言之，如果说营销是一场战役的话，微信营销就是一个突击队，突击队离不开整体部队，如果不要整体部队，指望突击队就完成所有任务，几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队，可能在面临僵局时，也不知所措。

整体自3W互联网精选，作者崔大宝